威騏國際營收創高 明年申請上櫃(2014-01-10 16:55:55 理財周刊 | 洪寶山)

中國智慧型手機的使用人數節節攀升，也帶動相關手機供應鏈的業績，例如小米手機的台灣供應鏈聯發科(2454)，便大賺中低階手機商機，今(二○一三)年獲利表現不俗。

但是，不得不注意的是，中國也開始崛起，不讓台灣代工廠專美於前，開始積極建設面板廠，未來恐怕對台灣廠商產生直接衝擊。

對於占台股權重比重最大的電子業，投資人都相當關心，當前台灣廠商的發展，節目中也特別邀請到電子通路商「威騏國際」董事周廣林，與大家分享目前台廠所面臨的挑戰和轉機。

面對韓國的來勢洶洶，以及中國的崛起，台灣電子業的競爭越來越激烈，威騏這些年是如何走出自己的路呢？周廣林分享，威麒成立近二十年，過去主要在做品牌ＯＤＭ，其中取得微星(2377)的授權，成功幫助威騏走過成立初期的艱難日子。

不對抗大鯨魚 威騏走出一片天

他透露，在同產業中有大聯大(3702)、威健(3033)等老大哥在前頭帶領，威騏雖然屬於中小企業，但值得慶幸的是，過去五年切入觸控面板的開發製造，近兩三年已見到成果，產品獲得歐美市場認同，使得小蝦米也能在市場找到存活的方式。

談到威騏的優勢，周廣林認為，他們不和大廠競爭，轉而專心在小眾市場，以少量並且量身訂做的方式，提升毛利，讓價格更具市場競爭性。

其中產品已獲得不少大廠的青睞，例如美國第一大玩具廠Wonderful World，就指定威騏做幼齡前兒童使用的平板電腦，它可以輸入故事書，讓兒童能夠獲得輕鬆並有趣的學習。一樣是平板，在功能和內容就凸顯出優勢，也成為未來的廣大商機。

除了接受品牌ＯＤＭ，威騏也致力於自主品牌的研發，周廣林提到，為了降低成本、創造利潤，近期成立研發團隊，創立品牌「Digital2」，成為ＩＴ產業中高品質的品牌，無論在品質、規格和專業度，都成功獲得歐美和中國的廠商肯定。

前進中國 根留台灣

對於明年的營收，周廣林充滿信心，他透露除了既有的客戶訂單，明年將獲得知名品牌的授權，預計將得到三百萬美元的授權金，成為對競爭有利的契機。

他舉了LV包包做為例子，假設以相同的成本製造產品，但獲得LV品牌授權的產品，將更獲消費者青睞。威騏獲得知名廠牌的授權，可望將為產品帶來可期待的效益。

中國大陸也積極扶植大陸的電子廠商，勢必對台灣產生威脅，威騏在中國大陸是否有規劃？周廣林認為，中國大陸的優勢在成本，例如小米機就是明顯的例子。iPhone和小米機以同樣的規格、差異的價格在市場競爭，小米機省下龐大的行銷費用，用優惠的價格取得消費者的青睞，先搶進市場獲得認同，進一步打出天下。

威騏在中國大陸也已經發展多時，目前有十多位經銷商代理，面對同業的價格競爭，周廣林表示會在成本上控管，而不會削價競爭，主要還是會以高品質的優勢取得客戶信賴。

他透露，目前市場對台灣製造(ＭＩＴ)的產品報以肯定，尤其中國大陸市場接受度相當高，許多大陸經銷商也邀請威騏到當地設廠。以成本考量，到對岸設廠會是未來的方向，但關鍵技術會根留台灣。

營收每年成長 威騏明年上櫃

許多投資人會關心威騏的營收狀況，周廣林表示威騏每年的營收約為新台幣二十億元，預估今年營收可望突破目標達二十三億元。今年的ＥＰＳ，截至目前為止約為○．六元，明年將預計申請上櫃，期望能在證券市場占有一席之地。

他也看好明年的營收能夠繼續成長，現在手上的訂單已經接到明年，平板電腦產品每季預估有三百至四百萬美元的出貨量，明年保守估計營收是新台幣二十五億元，年成長約一○～一二％。

現在威騏以替股東創造利潤為目標，過去也曾面臨生意發展規模大，利潤卻很低的情況。但近期透過轉型，開始以利潤為目標，發展高毛利、特殊性產品，為客戶提供專業的產品線規劃，得以讓威騏近期的營收年年成長。

此外，研發團隊不只在技術上有專業的能力，在原材料的成本取得也獲得優勢，成功領先同業。

最後，周廣林也分享威騏未來的規劃，除了在３Ｃ通路既有的布局，在新興市場也有新的通路商加入，目前還有許多代理商正在洽談合作，相信在未來能夠對營收有很大挹注，積極為客戶創造更高品質的產品和服務，也是威騏的長遠目標。

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