海外婚禮掀熱潮 金紗夢搶占市場鼇頭(2014-01-10 16:46:29 理財周刊 | 洪寶山)

陳建宏
金紗夢婚禮總經理
畢業於加州大學柏克萊分校商業管理和經濟雙學士，現任和興製衣股份有限公司總經理、Paul法國麵包台灣分公司監察人、北海道玫瑰花園克萊絲特教堂總代理。

年底將近，不難發現喜帖也陸續上門，正所謂「有錢沒錢，討個老婆好過年」。台灣婚紗業服務有多好？連海外人士都跨海來台灣拍婚紗！每年都有許多日本、香港、大陸觀光客特地來台拍婚紗照，足見台灣的婚紗業具有國際競爭力。節目特別邀請到金紗夢婚禮總經理陳建宏，與聽眾一同分享台灣婚紗業的浪漫故事。

「愛你一生」推升結婚潮

今年適逢二○一三年，諧音是「愛你一生」，取其浪漫吉祥之意，結婚人數大增，根據內政部資料顯示，一到九月共有十萬三五六四對新人結婚，比去年同期增加四．六％。而明年二○一四年，諧音「愛你一世」，也可望帶動結婚熱潮，讓婚紗業者樂觀其成。

陳建宏透露，其實台灣結婚人數 節節下降，從過去的二十萬人到現在的十萬出頭，但婚紗業並不因此衰退，主因來自於台灣人聰明的生意頭腦。婚紗業者成功結合各產業發展，舉凡攝影、化妝、服裝、後製和輸出產品等各項專業，同時能提供客製化服務，最重要的是價格低廉，以全球來說相當具有競爭力。

台灣婚紗具價格優勢

他也舉例說明，在台灣拍婚紗包套，含婚紗、攝影、產品輸出，一般行情是新台幣五萬到八萬元，但在日本光是租婚紗，就要價二、三千美元，相當於六到九萬新台幣，價格差異懸殊。也因此每年都吸引很多海外人士前來台灣拍婚紗照，讓台灣的婚紗產業蓬勃發展。
走在台北市的愛國東路、中山北路，彷彿是婚紗的花花世界，被稱為台北的「婚紗街」，不難發現市場競爭相當激烈，而金紗夢婚禮又有何優勢，能在市場中突圍？陳建宏表示，金紗夢之前主要針對婚紗做設計、製作、生產和批發，產品行銷全球，因此有機會和國際客戶合作，開拓出更廣闊的視野。

婚禮繁文褥節 成新人壓力

在累積了足夠的經驗後，金紗夢婚禮決定將最好的設計理念，在台灣落地生根，在台北和台南開拓據點，提供新人最貼近的服務。陳建宏提到，金紗夢和其他業者最大的不同是，因為擁有三十年的設計和行銷經驗，所以在婚紗的款式更新速度快；而擁有上千件婚紗更是其他業者難以匹敵，不只提供新人租借，同時建立租售平台，提供小型工作室的需求。

近期因偶像劇和名人帶動，國外海島婚禮蔚為風行，成為許多新人的浪漫選擇。金紗夢婚禮也推出海外婚禮服務，無論是北海道、沖繩、關島、峇里島或夏威夷，都可以帶新人圓夢，完成客製化的海外婚禮。藍天白雲伴隨著悠閒的海島氛圍，成為許多喜愛與眾不同的新人，創造難忘回憶的首選。

小而精緻的海外婚禮，具有十足的紀念價值，陳建宏提到，海外婚禮非常受到年輕人歡迎，而且長輩也逐漸接受這樣創新的想法，一別傳統婚宴就是要「大而氣派」的觀念。

他也透露，其實新人和長輩溝通只要多花一些技巧，用話術來包裝，能讓長輩更理解新人的想法。他認為，傳統的婚宴為達到長輩要求，常讓新人有「完成任務」的壓力，往往無法真正享受到快樂喜悅的心情。而新人追求的海外婚禮，卻常因為長輩的不了解，而抱持疑慮。

最簡單的溝通是，要讓長輩了解結婚是人生大事，新人雙方的感受是最重要的，能夠創造出無價回憶的婚禮，也是新人心之所嚮，兒女的幸福將會是長輩最大的欣慰。此外，海外婚禮有專業的婚禮公司與當地度假勝地合作，提供完整而別致的服務，讓新人在面對結婚的緊張情緒時，無須擔心婚禮的流程與細節。

苦盡甘來 拓展海外市場

婚紗業能夠如此多彩多姿，都是業者一步一腳印的開拓，談到創業歷程，陳建宏笑著說，雖然不斷遇到難關，但他不會將其歸類為挫折，而是一種過程。他談到，剛開始開發海外婚禮時，整整花了一年時間考察、溝通，並洽談當地合作對象，花了一年時間準備，才讓產品上架。

但剛開始接受的客人並不多，隨著資訊發達和經驗累積，越來越多新人選擇海外婚禮，從開始至今，業績已經成長七倍，總算苦盡甘來。他也透露，下一步的經營目標是「海外來台」的客戶群，無論是日本、澳洲或歐洲都有華僑市場值得開發，目前已進入準備階段，也讓大家拭目以待。

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