創意點子催生影音變現 直播電商迸發 (2021-03-18 理財周刊 文.蔡武穆 圖.創意點子數位提供)


直播帶貨」、「直播電商」近三年在兩岸紅得發燙,甚少人知道這套「邊看邊買/隨看即買」的技術其實發源於台灣,位於內湖、資本額一億的創意點子數位(股)公司,創辦人陸意志早在二○一三年就到中國大陸新媒體協助其影音變現,演變至今才有直播帶貨、直播電商等產業興起。

直播這麼興盛,為何大家沒聽過「創意點子」?陸意志說明,就像APPLE走出台灣,沒有人知道裡面有一個晶片叫台積電,在二○一三年七月參加資策會創意新秀(ideas show+)大賽榮獲第一名之後,同年九月獲邀到中國大陸杭州的新媒體協助其影音變現,當時台灣根本沒有視頻網站,中國大陸卻有土豆、芒果、優酷等視頻,仔細評估,留在對岸發展確實比台灣有利。

變身戲劇製作人 證明影音變現商業模式可行

「大陸人比較狼性,一聞到錢的味道就想試」,二○一六年以前,沒有直播的概念,只有影音變現,剛好那十年大陸影劇發展快速,「隨看即買」的技術有發揮的空間,大陸廠商對點擊率沒興趣,「女主角戴玉珮,視頻就賣玉珮」,認為在影劇裡面銷售,才是硬道理。

反觀台灣電視台則比較小心謹慎,必須證明影音變現的商業模式可行才肯投入,二○一三至二○一六年電視台收視率開始走下坡,二○一六上半年新媒體與電視廣告量成黃金交叉,電視台為挽救收視率及廣告收入,更不可能將好的影劇放在新媒體。

為了證明影音變現商業模式可行,陸意志搖身一變成為戲劇製作人,二○一五年跟三立電視台VIDOL影音合作,開拍八集《夜宵》,邀請人氣日本主廚MASA在夜裡挑起觀眾的神經與味蕾,動人的美食與故事,讓觀眾一邊看劇、一邊下單餐點,首播二十四小時內即創造三百筆的成交量、金額六位數的佳績。隨後斥資上百萬跟東森電視合作導入「隨看即買」技術,拍播《我要你愛上我》偶像劇十三集,劇中小資女美妝、服飾、配件、3C產品,引爆穿戴潮流。

開創「ishowlife」直播平台 營收破十億

「不能這樣搞下去,我快變成製作單位了!」二○一六年FB取消「藍勾勾」,開放直播給所有用戶,直播業百花齊放,二○一七、二○一八年淘寶直播迅速席捲線上消費市場,陸意志心想,「自己擁有(隨看即買)全球的專利技術,為何要作嫁給別人?」便在二○一九年回到台灣,以自有技術開創「ishowlife愛秀生活」直播平台,不到一年即創造三.八億營收,去(二○二○)年在新冠肺炎推波助瀾下,營收突破十億元大關,在眾多電商中異軍突起。

ishowlife螢幕前,空姐主播正細心地介紹女性內衣,陸意志說明,「介紹到哪一款,旁邊選購欄位便跳出該款內衣型號,滑鼠輕輕點一下,十五秒內完成購買程序。」影音置入也一樣,不管是《來自星星的你》,還是《藍色大海的傳說》,女主角全智賢一出場,手上拿著名款包包,旁邊就會出現包包的購物單,十五秒內讓觀眾刷卡下單。

「我們在三天內賣出六萬多片口罩、十天內賣出三百多箱芒果,百貨櫃姐在這裡開直播,一分鐘開出四單」,目前ishowlife平台有六百多位直播主,每天一直賣、一直賣,十億元營收就是這樣來的!

參加資策會創意比賽扭轉命運

時光回溯到二○○八年,陸意志還是某家上市公司的主管,當時他看到美國的一篇報導:《慾望城市》影集竟讓第二季零售業淡季不淡,女主角就是時尚的代表,穿的、用的、戴的,成為追星族的目標。他回頭深究消費心理學,發覺「購物是一種衝動,只有黃金七十六秒」,也就是說,越快掌握購物的衝動,就越有可能成交,於是他下班之餘開始撰寫「隨看即買」的購物程式,試圖掌握消費的衝動。

開發「隨看即買」購物程式 全球專利

陸意志坦言,這一項研發其實是個賭注,「賭未來頻寬技術會被解決」,直到二○一二年「隨看即買」的程式研發完成,並申請各國專利,全世界的頻寬都還在3G階段,他會參加資策會創意比賽,一來是為了止血,因為各國的專利費用已讓他不勝負荷,二來是要看台下評審反應,確認研發是否符合時代趨勢,沒想到這一戰,扭轉他的命運。

陸意志在中國大陸做「影音變現」八年,二○一九年回台創立「ishowlife愛秀生活」平台並非一路順遂,他自言,「直播主和商品,是雞生蛋、蛋生雞的問題」,一開始招商,公司沒有一個直播主,廠商認為ishowlife平台沒品牌、沒流量,給了商品也賣不動,便婉拒合作,反之,若先邀請直播主,直播主認為公司沒商品,簽約也是徒然。

所幸他長年往來大陸新媒體,與兩岸藝人頗有互動,在藝人朋友的協助下突破難關,「一是他們自帶流量、二是他們代言很多產品」,正好當時電視台的收視下滑,藝人轉換跑道,直接拉抬ishowlife直播平台的聲量及名氣,「從零開始,到目前六百多位直播主,目前還在增加中!」

直播+電商+粉絲經濟 消費力驚人

「直播電商」就是「直播」加上「電商」再加上「粉絲經濟」所創造出來的商業模式,一個大咖的網紅或KOL下面跟隨眾多粉絲,因為信任,所帶出來的消費行為,陸意志舉例:你還認為館長(陳之漢)是當年格鬥的館長嗎?從潮服、乾拌麵、海鮮、手錶,創造粉絲經濟,二○一九年六月聯合立委黃國昌舉辦「623凱道」遊行,登高一呼,十萬人響應走上街頭,十足的網紅,影響力驚人!

創造需求 建立龐大規模經濟

不只「ishowlife愛秀生活」平台,創意點子找上FB合作,直接將「隨看即買」技術嵌入FB中,並整合後端的商城、金流,每個直播主都可以在自己的粉絲網頁進行直播銷售,創造自己的粉絲經濟,其他已導入的還有Wechat、Line、Twitter等社群APP。

陸意志認為,創意點子所以能成功,關鍵在於創新,台灣人善於代工、喜歡follow型的創新,創意點子正好相反,走在市場前面,創造需求。至於問到是否擔心被複製,他說,「沒有過不了的技術」,目前「ishowlife愛秀生活」已取得台灣、美國、中國、日本、歐盟、韓國等四十多國的發明專利保護,並已有相當的規模經濟,短時間尚難超越。

專利授權 鎖定東南亞人口紅利

在扎根兩岸市場的同時,創意點子也同步鎖定東南亞市場,陸意志認為,東南亞經濟正在學習中國大陸模式,呈現跳躍性的成長,東南亞市場更喜歡人與人的銷售,直播將會是一個強大的銷售管道,光是印尼二億人口紅利,5G興起,未來每人一支手機,消費力道可觀,目前也與當地代理商,以專利授權方式建構東南亞「ishowlife愛秀生活」平台,培養在地直播主「接地氣」,讓直播電商快速起飛。

去年底金管會宣布,台股將新增「台灣創新板」及「戰略新板」,預計今年第三季開板,目標開板一年內各十家。目前已有多家金控業者主動接觸「創意點子」,積極尋求創意點子在「台灣創新板」掛牌上市的意願,創意點子對此表示,確實有IPO計畫,但目前尚未決定未來在台抑或轉向海外上市。

▊創意點子數位公司創辦人陸意志。

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