劉樹添帶領海外台商突破困境 (2021-02-08 理財周刊 文.洪寶山)


一提到「劉樹添」三個字,只要是海外台商沒有人不知他在泰國的事業和親切的為人,毫不遲疑豎起大拇指點頭按讚,「望之儼然,即之也溫」,談起話來如沐春風令人難以忘懷。他是現任亞洲台灣商會聯合總會總會長(以下簡稱亞洲台商總會),二○二○年七月在新冠疫情最嚴峻之時臨危受命,要帶領海外台商突破困境,尋找新的策略和方向。

一九八八年,劉樹添響應已故總統李登輝南向政策赴泰國投資設廠,成立泰國第一琺瑯工業,經過三十年努力,目前已是泰國最大琺瑯鍋具代工廠,法國第一品牌LE CREUSET 、美國惠而普等精品鍋具大廠皆為其客戶。

泰國創業三十年有成 見證金融市場起伏

創業篳路藍縷,他回想,三十年前資訊不發達加上語言不通,產品損耗率高,品質參差不齊,無法如期交貨,初期投資一億五千萬三年內全虧光,於是他出售中壢約一千六百多坪廠房,籌出九千萬資金再投入泰國工廠,磨了三年營運仍不見起色。

「不能說倒閉就倒閉」,當時泰國廠員工已有三、四百人,肩負著數百個家庭生計及社會使命,他咬緊牙關到處尋找會做琺瑯鍋壺的人才,四處碰壁之後心想,台灣的琺瑯產業用的也是泰國勞工,六年時間一到,這些泰勞必須回國重新續聘,便派人到機場舉牌招募員工,一舉找到十二名回泰國的勞工。

「這些員工都已經在台灣磨練六年,有技術水準」,他大膽起用這十二名泰國員工為幹部,「一個教二十個」,營運漸有起色,彼時資金仍嫌不足,又再賣出位於復興北路一層約一百二十坪的商辦,轉出五千萬資金再投入泰國工廠。

「真的是很大的賭注」,這一次投資連他太太都出面阻止,「把所有錢投進去,萬一失敗了怎麼辦?」一九九五年挹注最後的希望,正好找到在琺瑯產業有多年經驗的台籍總經理林進金操盤,營運逐漸步入正軌。

天公疼憨人,努力終得上天的眷顧,一九九七年亞洲金融風暴,泰銖大貶,一美元兌二十五元泰銖下探一美元兌五十元泰銖,當時出口貨櫃以美元計價,「一個貨櫃十萬美元,就是二五○萬泰銖,利潤一○%計算,出一個貨櫃賺二十五萬泰銖,加上泰銖貶值一倍,出一個貨櫃等於賺二七五萬泰銖」,一個月出三十個貨櫃賺七、八千萬,半年下來,過去所有的挹注全部回本,連貸款一併還清。

事業交棒二代 服務台商僑團回饋鄉里

劉樹添在泰國的事業大致可分為三個時期,第一個十年為創業時期,在風雨飄搖中屹立,由虧轉盈,第二個十年為黃金十年,每年獲利皆成長,到第三個十年,他認為,自己年輕時從一千元開始起步,到現在賺了些錢,過程中起起伏伏,身心疲憊,便把事業交給三個兒子經營,自己退居幕後。

雖是退隱幕後,三個兒子仍不時向老爸請益經營之道,他心想,「一直解危,恐怕阻礙孩子的成長,乾脆到外面參加社團,讓孩子自己做決策」,因此第三個十年,他全心在外服務台商僑團,公益回饋當地鄉里。

一開始他加入扶輪社,後來成為扶輪社社長,隨後創立泰國彰化同鄉會擔任創會會長,同時也是泰國拉加邦台商聯誼會會長、高爾夫球隊隊長。二○一五年當上泰國台商總會長,原本一任任期兩年,因其表現有目共睹,會員捨不得他卸任,高票當選再延任兩年,二○一九年卸任之後,馬上又被推舉為亞洲台商總會總會長,於二○二○年七月上任。

跟進政府南向政策 為台商前途奔走謀福

劉樹添擔任泰國台商總會長期間,適逢蔡英文總統推動新南向政策,他跟著政府的政策接待來自台灣公私立機關、企業、學校的訪問團,積極介紹泰國的投資政策及環境,成功協助20%以上的台商在泰國落地生根。同時鼓勵泰國台商與國內信保基金合作,貸款金額達一億美元,不但台商赴泰有充沛的營運資金,四年下來信保基金也有近二千萬的獲利進帳,可謂雙贏策略。

台商許寶祿被劉樹添的積極熱心所感動,看到台商總會辦公室僅有一百四十坪空間,連展示、國際會議的地方都不夠,便主動捐贈在曼谷近五千坪的土地做為泰國台商總會的總部大樓,目前已完成過戶手續,與當地政府爭取後續的基礎建設。

值得一提的是,劉樹添在擔任泰國台商總會長時期,與當時泰國大使童振源往來密切,一起討論泰國台商事務,二○二○年五月童振源被總統蔡英文拔擢回國擔任僑務委員會委員長,沒想到同年七月劉樹添接任亞洲台商總會總會長,上天巧手安排,兩人又再度碰頭,為海外台商的前途奔走謀福。

「他當委員長,我當台商總會長,一個星期到僑委會開好幾次會」,劉樹添笑著說,「委員長說要弄個辦公室給我上班」、「好意啦!表示我經常到僑委會開會,互動很好」,強調自己跟童委員長關係密切,對於政府政策一定配合到底!

擘畫「台商營運總部」 根留台灣 發展自有品牌

劉樹添認為,亞洲台商到海外投資已二、三十年,生產製造技術已相當成熟,可惜很多都是幫歐美大廠OEM代工,沒有自己的品牌,因此上任亞洲台商總會長第一要務即是協助亞洲台商轉型,發展自有品牌。

起初他循信保基金模式,建議僑委會成立「品牌發展基金」,台商可依此管道貸款籌措資金,舉例來說,「A企業發展品牌需一千萬元,自己出資五百萬,品牌發展基金擔保五百萬,未來公司若有營收獲利再以一定的比例乘數回饋基金會」,確保基金充裕可幫助其他的企業,然礙於政策法規,執行尚有難度,目前先與僑委會合作落實品牌教育宣導,促成「海外台商精品獎」選拔,鼓勵台商由代工轉型品牌,提升國際行銷能力。

第二要務是積極擘畫「台商營運總部」。劉樹添說,海外台商技術能力扎實,成品及相關零組件已漸漸在地生產,唯關鍵原材料必須從台灣購買,但台灣未加入東協,中小企業在關稅壓力下,可能轉向他國採購原材料,如此一來,「台商與台灣經濟完全脫鉤」,若能在台灣成立亞洲台商總部,可將研發單位留在台灣,發展自有品牌,以「台灣接單、東南亞生產」的營運模式,實現根留台灣的目標。

亞洲台商營運總部的構想一發表,馬上引起台北市長柯文哲、新北市長侯友宜及桃園市長鄭文燦三位縣市首長的興趣,紛紛提出用地延攬總部在該縣市設置,幾番的會議討論,目前最有可能落腳接近國門的桃園青埔預定地。

自許「全職的總會長」 深化台商與產官學互動

劉樹添也透露,已有多家亞洲台商會員願意回台投資,過去中美貿易戰帶動台商回流,政府順勢推出「回台投資三大方案」,許多大型企業及高新企業受惠,而東南亞台商多屬傳統中小企業,並不在三大方案內,盼政府有更多的獎勵措施,像是五年免稅、七年減半的稅則優惠,吸引更多台商回台設企業總部。

劉樹添在泰國的事業已交棒二代,無需擔憂,一個月回一次泰國足矣,但疫情嚴峻,來回必須隔離二十八天,索性留在台灣。就任一百八十天以來,他至少參加二百場活動,幾乎是一天一個行程,積極為台商尋找合作機會,像是與中正大學簽署農業合作意向書,連結工業總會,加深海內外台商的交流,以及組團參訪工研院,讓台灣的發明專利有機會商轉變現等,他笑著說,自己是「全職的總會長」,這一年會全心留在台灣,深化海外台商與本地產官學界的互動。

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