休閒漁業商機是商業漁業的三倍(2016-10-25 11:06:02 投資家日報│孫慶龍)

2013 年以來，慶龍在尋找台股隱形冠軍企業的過程，營運總部位在彰化和美的耀億(4430)，是讓筆者印象深刻的一家。

就公司的產品線來看，耀億擁有全球80%市佔率的「球拍線」，雖然產業成熟，但卻足以奠定公司穩定的基礎，此外，在「釣魚線」產品線規劃，由於2008年將自創品牌Sufix轉售給全球擁有最多銷售通路的芬蘭廠商Rapala，不但每年可獲約100萬美元的權利金，更取得每年數千萬的代工合約；再者，未來營運布局，又有跨入「不織布」產品，成功切入女性內衣與汽車椅背市場的成長題材。

除了在球拍線站穩市場的龍頭地位之外，長期致力尼龍抽絲技術的研發能量，也提供耀億後來成功跨入割草線與釣魚線市場的條件，「割草線與釣魚線，都是從球線衍生出來的，因為抽絲原理都是類似的生產技術。」王昭仁說。

談起跨入割草線的緣由，王昭仁回憶，主要是因為當時二弟王德鴻到美國做行銷通路時，觀察到每個房子前面都有草坪，覺得這是個很有潛力的市場，加上抽絲的技術與設備跟球線差不多，因此對耀億而言進入難度不高，又可提供產品多元發展。

最近10年，美國割草機市場的產值不僅出現18%的成長，其中關鍵零組件的割草刀，也逐漸從原本的金屬刀片轉變成塑膠線材的割草線，一方面降低使用時的噪音污染及安全疑慮，另一方面，新開發的生物可分解技術又可滿足環保再生需求，在環保意識抬頭的趨勢下，不僅提供產品穩定的成長，目前耀億(4430)割草線全球市佔率也有10%以上的水準。

此外，2000年之後，耀億的營收能夠出現跳耀式成長，主要是成功打入到釣魚線市場所致。

王昭仁董事長回憶起當初會切入釣魚線市場的原因，「主要是與全球最大的尼龍原料供應商德國巴斯夫(BASF)的合作開發案有關，當時巴斯夫希望能透過這項合作，提升雙方在商業用釣魚線市場的全球市佔率。」王昭仁說。
基於此項合作開發案，也讓耀億開始意識到釣魚線的市場蓬勃發展，並且開始決定將公司的資源集中在休閒漁業，並以自創品牌「Sufix」行銷於市。

耀億(4430)之所以投入休閒漁業，其實是有數據的支持，因為在美國，喜歡在海洋、湖泊、水庫等自然水域垂釣的人口，約有3,407萬人，相當於喜愛高爾夫球與網球人口的總和，其中16%的美國成年人願意將錢花在釣魚上，每年每人平均的消費金額可達到1,044美元，整體休閒漁業的產值更是商業用漁業的3倍之多。

耀億在休閒釣魚線市場的開拓，雖然初期只以美國市場為主，但到了2007年時，已經發展成擁有全球97個國家代理，Sufix品牌全美市占率高居前五大的地位，而釣魚線的成功，也吸引到全球擁有最多銷售通路的芬蘭廠商Rapala的注意，兩家公司在2008年決定攜手合作，耀億將Sufix的品牌轉讓給Rapala，耀億專注在釣魚線產品的研究、生產及設計，並取得Rapala全球唯一獨家供貨的合約，自此，確立了耀億成為全球主要專業線材供應商的地位。


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