90％超高聯賣率 助永慶不動產陳又華年業績破500萬元胡 照鑫 (2024-12-19 16:01:51)

CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

從科技業到房仲業，永慶不動產林口A7重劃加盟店經紀人員陳又華終於找到屬於自己的快樂職場。房仲資歷第4年的她認為，永慶不動產提供自在的工作氛圍，團隊之間互助共好，再加上聯賣制度能讓擅長銷售的自己發揮所長，不但個人業績持續締造高峰，也終於體會到快樂工作與高報酬收入都能兼顧的美好感覺。

朝陽科大休閒事業管理系畢業後，陳又華在相關產業工作1年，雖然工作內容有趣，但是新鮮人的薪資就是不到3萬，未來收入漲幅也很有限，便轉換跑道進入科技業、從技術員開始做起，一路做到製程工程師，10年間雖然年收達到近百萬，不過公司內部的溝通模式與輪班制度，造成身心壓力問題，因此決定離開職場，休息了3年走訪各國調整心情，還去上了一些心靈成長課程，開拓眼界之餘也找回健康。

重返職場的陳又華，在同學的介紹下加入了信義房屋，儘管努力做到快400萬元業績，但卻因考核規則被列入「低績效人員」，年收入也始終卡在百萬以內，讓她相當挫折。看著前同事加入永慶不動產已經做得風生水起，於是在去年12月轉職進入永慶不動產林口A7重劃加盟店。

盡情發揮個人所長 永慶聯賣助攻業績爆發

「轉職到永慶不動產的第3個月我就拿到百萬經紀人員了，在第8個月達成2百萬經紀人員。」陳又華說，前東家行政流程複雜，案子送出要經過好幾個關卡，反觀永慶不動產扁平化的管理模式，效率和靈活性更佳，也有更大的空間能為客戶進行不同地規劃，主管與同事間的分享也不藏私，因為大家都知道「合作共好」能帶動整個團隊前進。

加入永慶不動產的第1年，陳又華個人業績已經破570萬，其中聯賣業績超過520萬，聯賣率高達90%。她在永慶不動產3個月所接觸的客戶量，比起前東家1整年加起來還要多，藉由聯賣也認識了更多友店夥伴，互相合作之下碰撞出許多火花，這段期間的成長速度連她自己也感到驚訝。

此外，過去在前東家要求開發績效，對於業務新人來說壓力倍增，伴隨而來的挫折感和壓力就更大；永慶加盟四品牌的聯賣平台系統擁有全台逾2萬名經紀人員所開發的物件和客戶，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋及台慶不動產旗下人員皆可共享，不擅長開發的經紀人員可以投入心思在銷售工作上，且有更多優秀物件可以推薦給客戶，成交率自然會直線上升。

在對的職場環境 找回快樂的自己

成為房仲4年，陳又華每次接待客戶時，都會做足功課，提供完整的書面資訊和成交行情給客戶參考。近期成交的案件中，有位客戶特別告訴她：「聽完妳的介紹，就知道跟妳買房子不會錯。」原來這位客戶找過其他幾家不同房仲品牌，發現有些房仲會預設立場，而產生差別待遇；但陳又華的服務親切、介紹簡單明瞭，第二次帶看就幫客戶順利找到心儀的房子。

現在的陳又華有更多時間與體力維持生活與工作間的平衡，近期她開始練習空中瑜伽，也進修心理學課程，在面對形形色色的客戶時，可以找到正確溝通的頻率，進而協助找到最適合的房子。而且熱愛旅行的她今年已經跟著公司出國2趟，再加上私人行程，滿足放假充電的需要。

原本陳又華設定今年要做300萬業績，想不到第3季還沒結束就已突破500萬。在永慶不動產她找回開心的自己，業績還能寫下新里程碑，真心感受來到對的地方，能讓人生揮別過去的陰霾，迎向光明藍天。

照片來源：陳又華提供

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