神祕富豪張綱維 垃圾變黃金投資術(2013-11-01 13:28:44 理財周刊 | 洪佩玲)

樺福集團董事長張綱維，從找工作到創業投入房地產都是撿別人不要的做，即使投資股市也一樣，造就這位神祕富豪成功把垃圾變黃金的傳奇故事。

張綱維，樺福集團董事長，從房地產業跨足航空業，天生反骨個性，別人眼裡看壞的事業，到他手上都能開創出一片新天地，別人眼中的神祕企業家張綱維卻無奈苦笑說：「我真的很努力在做事業，但大家卻只看到我的感情世界。」

採訪過程中，張綱維企圖擺脫過去給人感情世界複雜的印象，他不斷的強調：「我並不花心，但我也不否認為了工作常上酒店應酬談生意，每月生活開銷最大的就是給小費。」自認低調的他，一般人對他的愛情生活比對他的事業還要關注，「我不介意自己特立獨行的經營手法受到外界的批評，但我介意感情生活被誤會。」

從複雜中找規範 一路做到底

「我研究所二年級就成立禮品公司，做專利商標業務，會進入建築業，是看到大集團都是靠建築起家，就想試試看。」愛打〈三國志〉等電玩的張綱維說：「就像你打電玩，拚命要打到更高的分數，而我對人生的自我要求，就是看我能做到什麼程度！」

而他擴張版圖策略，除了有來自於電玩攻城掠地心得外，也有來自於理工出身的他，練就的邏輯訓練、解決問題及學會逆勢進場，也讓他「從複雜的事找出一個規範。」

他提到，不論是聯開案、終結「八掛山」魔咒，甚至是後來入主遠航，都是用同一個模式去攻破，「我的觀念是做了就不會想回頭，一路做到底，不該想的時候絕對不想，結果會證明一切。」

「事業就像打電玩一樣，就是尋求不斷破關的成就感。」說起張綱維之所以現在對創業會有這麼獨到的見解，都要歸因想藉由創業翻身賺大錢的企圖心。在創業路上打滾二十幾年，看盡一些企業家人生起伏，也讓他悟出「逆向操作」的道理，並因而掌握住幾次獲利機會。

創業逆向操作 克服面子問題

面對有人稱他「女星殺手」、「房地產業的神祕大亨」、「房地產業的成吉思汗」，他不在乎這些稱號！張綱維認為，在創業路上最恐怖的就是愛面子，他雖知謠言具殺傷力，但對他而言「成功」是人生終極目標！

張綱維出身公務員家庭，父親早就過世，身為家中獨子的他，從小就知道，「我只能靠自己努力賺錢及存錢。」因此，一路走來靠自己白手起家，一點一點累積，就如他採訪一開始說到：「我沒有背景也沒有財力，好的事情不會輪到我身上，只能從別人不要的事情，把垃圾變黃金，而一路走來創業過程，結果也證明如此。」

事實上，靠著處理不良債權起家的張綱維，不論是創下捷運聯合開發案首例一戰成名，或是當時小坪頂有八家建商進入開發，卻碰上本土性金融風暴，出現財務問題導致陣亡，因此有「八掛山」名號，當時他一口氣拿出至少約新台幣六十億元資金，一一整合八家建商，且高達二十三家銀行的不良債權，並喊出「終結八掛山魔咒」口號。

甚至是後來入主負債達一二四億元的遠航，原本只是拿三千萬元借給遠航付薪資停機棚等費用，卻搖身一變成為遠航的「大老闆」，這三大功績都是張綱維「把別人眼中的垃圾變黃金」的最佳證明。

白手起家的張綱維，大學時期就不斷打工，努力想要致富，他兼家教、擺地攤，用同樣的勞力時數，卻能賺取比同儕多一倍的收入；淡江大學化工系畢業後，短暫進入社會打滾二個多月，歷經ＫＴＶ播片、靈骨塔直銷、期貨買賣等，這些對於職場人而言都是冷門的行業，在那時期就可對應張綱維後續的創業哲學，「做大家不想做的，才有競爭力。」而經過兩個多月在社會不同行業的歷練，讓他更清楚自己的性向，當下他心裡已經有了對未來的輪廓，因他知道，「將來不會當一般受薪的上班族。」

「身價神祕」是大家對張綱維的一致評價。而他自己回頭看認為，「良好的觀念及知識培養很重要。」就如同他第一次要進入股市前，認真鑽研四季報，瞭解每家公司產品，慢慢累積知識及蒐集資料齊全後才進場，他認為如此判斷投資標的會比較精準。

危機入市 靠國票大賺一．五倍利潤

「人生第一桶金是靠錢滾錢逐漸累積。」事實上，張綱維第一次獲利來自於股票投資，張綱維提到他就讀清大化工研究所一年級時投資股票的心得。

他說，一九九四年國際票券營業員楊瑞仁詐取案爆發，國票(2889)股價無量下跌，股價從三十元一路殺低到十元，張綱維看準當時票券業務屬於獨占生意，全台只有三家票券公司承作，其中，國票除是龍頭外，本質也算是最好的，最重要的是，「政府不會讓票券公司倒閉」。

做生意 先找到客戶再找貨源

因此，他決定「逆勢進場」，將身上所有積蓄七萬元全數壓在國票，趁著低檔在十一元加上融資，叫進約二十萬元，才不過二十天的時間，國票跌深反彈至二十多元，足足漲了一倍，讓張綱維連本帶利賺到了五十萬元，他說：「再也沒有比危機入市更好賺的！」

「做生意及投資房地產才能賺大錢。」張綱維分析，大多數企業家都是從房地產起家，學前訓練就是先做貿易，畢竟商業理論很簡單，但要實際執行去落實相對困難，因此，必須要「Case Study」。因此，當他有了五十萬元資本後，他開始與朋友合資成立禮品公司，他認為「做貿易是最簡單的商業model」，先找到客戶，再去找貨源。

他的第一個客戶是國民黨黨部採購大批領帶夾，然後到銀行信用卡的辦卡禮、股東會禮品等，都是張綱維開創大批客源的經營策略。張綱維提到，做生意不在於資本多寡，而是取決於你手邊有何資源。

進軍房地產 實現賺大錢夢想

「第一等人是創造機會；第二等人才是把握機會的人。」他建議年輕人創業除了要善用周邊資源，最重要的累積知識和把握機會。經營禮品公司不到兩年，二十七歲的張綱維感覺膩了，他認為機會來臨了，於是再創工程公司，因他認為，「要做大事業，就必須前進房地產」，從建設出發開啟他進入房地產領域的開端。

這家公司主攻公家單位的工程發包案，他負責競標及計算成本；之後，又成立環境綠化公司，形態類似工程公司，負責參與公家機關造景綠化標案。

從貿易業出身的張綱維，可以說是這幾年房地產業竄起最快的黑馬，在業界，他一直有著「張大膽」之稱。他認為，做大事不要怕失敗，只要失敗是本身能承受的底限，重要的是要膽大心細。

在一九九五至二○○○年間，張綱維投資的公司都在短時間賺錢，但他認為生意規模有限，成本與獲利比例固定，對於喜歡挑戰高難度的他而言，略顯無趣。

「我要當第一等人創造機會。」於是，二○○○年張綱維入主久未推出新建案的「樺福建設」，開始在營建業摩拳擦掌，當時的他毫無投資興建的相關經驗，但抱持「危機入市及做大家不想做的」觀念。

首創捷運聯合開發案

他先與欣欣瓦斯合作，在永和頂溪站一百多坪土地推出第一個捷運聯合開發案「捷韻名人」，這種在當時連老牌建商都還很陌生的捷運聯合開發案，加上當時他才三十歲，業界不少人認為，張綱維只是另一個房市投機客，沒想到此案卻讓他賺了幾十億元，成為他後續擴張事業版圖的重要資本。

「未來還是會以房地產為主。」現在張綱維的樺福集團資產配置，房地產占了三分之二，遠航占了三分之一。張綱維強調，樺福集團並無資金問題，他也對房地產有信心，未來房市還是多頭走向，會繼續把資金投入不動產開發，市況會愈來愈好，大台北地區甚至桃園，只要捷運網絡可到之處都能布局。


張綱維創業哲學：年輕人不畫地自限

張綱維出社會後選擇自行創業，做過禮品、服飾、房地產，現在經營航空業，他建議年輕人不要因為在學校學什麼就被限制，要以興趣為重；另外，他認為資訊取得非常重要，掌握資訊才能掌握成功機會。

至於入主遠航？當初張綱維只是拿3千萬元借給遠航付薪資與停機棚等費用的「小金主」，沒想到搖身一變成為遠航的「大老闆」。他坦承當時介入遠航是被騙進去的，遠航最值錢的東西只剩下「航權」，在2011年沒有飛起來前，每個月燒1億5千萬元，他提到，「不否認當時半夜也會煩惱到睡不著！」在他投入10億元後，遠航終於轉虧為盈，去年營收達30億元。

「我看生意都是3到5年，一路投資都是我照自己的方法去做。」張綱維提到，做生意大概3到5年才能看到成果，深入接觸後，他認為遠航仍大有可為，他親力親為讓遠航跳脫傳統管理模式，總公司管理及飛機調度採取扁平化，連飛機航班排班模式都是他親自去訂定，學理工出身的他試圖讓「複雜事情簡單化」。他認為或許過程不順遂，但結果都是好的。

談到遠航未來經營策略，張綱維認為，就是不斷創新，因台灣已走向發展精緻旅遊，觀光旅遊需求大增，開放陸客來台，更帶來觀光休閒大量商機，遠東航空以兩岸旅遊為主要業務方向，掌握這個商機。

張綱維說：「我把樺福定位在以交通為主軸的房地產開發事業，而不只是單純的建商」。因為交通點上的房地產具有高度開發價值，因此樺福會跟著交通建設走，但核心事業仍是房地產，其他都只是工具，用來提高房地產的價值，遠東航空因此成了布局中重要的一塊拼圖。

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