雅芳ＣＥＯ葉靖慧 扎根「７２１法則」 輕鬆打造退休生活(2013-07-25 13:39:36 理財周刊 | 洪佩玲)

雅芳總經理不僅經營企業有成，更因工作關係，於2003年大陸經濟起飛時，大膽買進上海房地產，獲利高達７成。

葉靖慧
職銜：雅芳公司總經理
年齡：52年次
星座：巨蟹座
學歷：美國新澤西州Rutgers大學MBA國立政治大學國際貿易系

十幾年前，全球美容直銷品牌「雅芳」創造一句廣告詞「比女人更了解女人」，不僅迄今令人印象深刻，更一舉建立了雅芳的品牌形象，強調「不只替女人創造美麗，更要創造財富」。為了讓廣大女性大膽走向投資、開創財富之路，記者深入訪問了形容自己完全不懂得理財，卻成功經營雅芳品牌的核心代表人物，同時也是雅芳台灣區總經理葉靖慧。

專注本業 打造人生金鎖匙

五、六年級生對「雅芳小姐」這個稱號應該耳熟能詳，一九八二年雅芳進軍台灣時，葉靖慧就是在第一線銷售美妝保養品的第一代「雅芳小姐」，看似溫柔，講起話來卻頭頭是道，若要票選國內最美麗的高階女性經理人，她絕對榜上有名！

而向來不喜歡回頭看的葉靖慧表示：「既然要把事情做好，為什麼不做到最好」？要做到最好，對於一路「專注」在工作上的她來說一點也不難。總是對自己要求很高的她，求學過程中一直是傳統體制裡的好學生，小時候的志願是當個穩定的公務員或教師，然而，因緣際會下成為第一代「雅芳小姐」，二○○一年葉靖慧隻身遠赴韓國創辦韓國雅芳，二年後前進中國創新雅芳品牌，派駐海外歷練長達十年後，二○一○年底回台擔任台灣區總經理。

加入雅芳至今已經三十一個年頭，葉靖慧曾經歷失婚，帶著身上僅有的三萬多元及獨子，重新開始理財規劃，買進了人生第一間房子，後續靠著進駐上海、台北及高雄房地產投資，也讓她獲利高達五成以上，究竟，她是如何打造自己的財富人生，最後拿到成功人生的金鎖匙？

成功之道一：不要自我設限 扎根「721法則」

成功絕非偶然，葉靖慧對於人生不設限，從第一代雅芳小姐進入直銷產業，「專注」本業學習機會，累積人生實務經驗，經過三十一年扎實的業務經驗法則，讓葉靖慧能夠帶領雅芳業務團隊站穩直銷市場。

時間拉回一九八二年，當年還是政大新鮮人的葉靖慧，原本對於人生的規劃是畢業後安穩的當個公務員或從事教職，卻在校園中無意間接到雅芳招募新血的傳單，「當時純粹只是想學習技能，藉由雅芳這個舞台，訓練自己的膽量及培養人脈，讓生命更豐富。」葉靖慧說。

於是她就這樣成為在業務前線銷售美妝保養品的「雅芳小姐」，自此，這位從小靦腆、不敢在眾人面前說話的高雄女孩，透過雅芳這個舞台，逐步改造成美麗與財富兼備的新時代女性。

「人生不要畫地自限。」葉靖慧不諱言要開口「賣東西」對她是一大挑戰，她第一天把自己裝扮整齊，帶著產品目錄在校園繞一圈後，又默默的回到宿舍；第二天提起勇氣再次到校園，終於賣出人生第一瓶菊香洗髮精，「當下我高興地衝回宿舍跳躍！」她體悟到，「只要有心嘗試踏出第一步，沒有做不到的事」。

「大學生活豐厚的開銷，幾乎都是靠雅芳賺來的！」她笑著說。由於從事教職的父親，微薄的收入勉強足夠一家五口的開銷，每月五千元零用錢讓家中經濟更加吃緊，於是葉靖慧只好當家教，賺取每月五千元的收入，而當時雅芳小姐收入一個月就有五千多元，「比當家教好賺耶！」也讓她的大學生活比同儕優渥且愜意。

大學畢業後，葉靖慧赴美攻讀企管碩士，一九九○年回到台灣，她希望透過雅芳這個平台，幫助更多人在校園裡開創美麗與財務，於是選擇繼續投入雅芳。她提到，進入雅芳後不僅可以投資自己，不論是格局及能力都起了很大的加分效果，隨著能力被重視而被Promotion(提升)，讓她實現事業及財富的夢想，在國際公司視野的提升及跟世界各地人才交流，這是付錢也學習不到的機會。

她建議年輕人要善用七○、二○、一○法則：On job training(在工作上訓練)對人生的幫助占七○％，因此，投入多少時間能力在於自己的心態，付出多少就會得到多少；在Classroom(課堂)上學習實際對人生的幫助只有二○％；一○％則是從同事及上司之間的互動得到的學習。

成功之道二：眼光放遠 女性理財當自強

成長過程中，葉靖慧看著家管母親因為學歷與教師父親的懸殊，不論是經濟或人生的自主權都不受重視，重男輕女的父親對於「女生不需要讀太多書」的傳統藩籬觀念深厚，因此，母親從小就告誡她：「女人要有自己的事業，自主性高。」所以她一直全心專注於工作。

樂於把老公當提款機的葉靖慧，賺的錢全部交給老公，主要理財事務都交給老公負責打理，她對於複雜的理財及數字完全沒興趣，需要錢時就隨時伸手跟老公要錢，這樣的夫妻相處模式她樂在其中。

直到七年的婚姻生活觸礁後，為了取得小孩撫養權，葉靖慧決定讓自己人生認賠殺出，放棄所有財產，最終郵局存款只剩下三萬多元，那時的她面對人生負債轉折點時的心態是，「要如何經營未來人生」？她意識到人生不是只有財富，而是該如何掌控自己人生，於是她帶著兒子歸零再出發，「我當下才體會到母親這句話背後真正的涵意。」葉靖慧表示。

一直習慣於挑戰自我極限的葉靖慧，意識到理財的重要性，她開始設定如何存到人生第一桶金，而目標就是「存錢及省錢」，選擇用保守的態度來面對理財，為了盡速達到目標，除了努力工作激勵自己賺錢動力，葉靖慧表示，「沒時間盯股票，加上不懂股票，不如買房強迫儲蓄吧！」

葉靖慧笑說：「失婚假日有仲介陪看房打發時間也不錯！」因為熟悉地緣關係，所以挑選內湖一間二十幾坪，總價六百萬元的房子，但頭期款需要一百萬元，身邊存款只有七十萬元的葉靖慧，幸運的透過人脈財的力量，湊足了一百萬元，就這樣買下自己名下的人生第一間房子，後續單身赴任韓國雅芳公司，以每月二萬四千元出租，幾年後決定小賺出售。

「這間房子除了伴隨我度過人生低潮外，也讓我體驗到很好的理財經驗。」葉靖慧表示，面對忙碌的工作，讓她無暇看盤關心股市變化，因此，房地產成為她人生主要的理財標的，陸續三年內在上海、高雄及台北三地置產，其中二○○三年在上海虹橋附近，以不到一六○○萬台幣，買下約七十坪的房子，二○一一年以約四千萬台幣賣出，投資報酬率高達七成。

葉靖慧表示，無論是出於自願，或是迫於環境，現代女性較上一輩的女性獨立多了；而獨立的首要條件是財務獨立。因此，女性理財不能再像以前一樣，只在柴米油鹽醬醋茶上打轉，也不該逃避理財的觀念，應該試著依自己的性格，以及各種投資工具的特性，為自己規劃出亮麗的人生。

直銷女強人家庭事業都第一

葉靖慧在職場決策有氣魄，私底下則是位慈母，但她也提到雅芳特色，重視在工作及家庭中要發現自己去找出平衡點，當初獨自帶著兒子到韓國、中國打天下，即使工作再忙碌，她總把兒子擺第一位，每年小孩重要活動一定會出席，年度一開始就會把整年行程表列出，幾乎不曾錯過兒子求學過程中的重要大事。

派駐海外多年讓葉靖慧學到「傾聽」及「授權」，以往一手掌握大小事情、以行事決斷聞名的她，改為借力使力、充分授權，身段因此柔軟不少。她提到從學生時代養成的好習慣，做事習慣不要被事情追，讓她從容在會議上清楚下決策。不論是剛入行的雅芳小姐到現在的總經理角色，永遠把自己well-prepared(籌劃周密)，她上班前30分鐘，下班前30分鐘會先把整天的行程及事情重新檢視，也會把隔天的重要事情再看一次，回家可以switch身分，不再去擔心工作上的事，上班前30分鐘已經把家事都做好了，參與公司會議是歸零自己，專注在會議上吸收工作上的專業知識。

投身直銷界31年，葉靖慧認為女性得到別人尊重，先決條件是能照顧個人生活，而投資的意思並非是要你成為有錢人，而是應趁年輕時做好儲蓄及退休準備。她提醒各位女性，在職場中的第一步是「付出、拚搏、好學」，在工作過程中盡量吸收知識，努力建立屬於自己的形象，最後必有所成。

成功之道三：扎實基本功 打造下半生財富自由

進入全球化競爭時代，跨國公司需要能在陌生市場開疆闢土的將軍，而不只是守成的經理人。葉靖慧加入雅芳三十一年，從基層「雅芳小姐」做起的業務員，她建議年輕人，對於投資自己，可分為軟實力與硬性技巧，軟實力有時候比硬性的技巧更重要，硬性技巧如同技術、證照的考取等；軟實力就是本身開闊視野後，內化的涵養，遇到挫折如何調整自己心態再出發。如此一來，讓自己在專業上站穩腳步，並以所處領域的「國際級專業人才」為目標，一旦升遷或薪資收入提高，自然更容易準備未來的儲備資金。

「努力工作就是投資自己。」葉靖慧表示，年輕人出社會必定會面臨不同挑戰，如何戰勝自己才是決定成功與否的關鍵，進入職場要養成好習慣，剛開始抱持學習的虛心態度，挑戰及提升自己能力，一個人成功與否是過程，結果很容易掌控，要做到過程很重要，雅芳這行業面對很多競爭，要隨著社會趨勢隨時改變，除了要做好中長期目標計畫外，每一天要留意重要KPI指標，透過公司有系統的教育訓練，隨時都可以充實自己的實力。

雅芳讓女人創造美麗 也創造財富

雅芳文化就是鼓勵女人發揮潛力，她也列舉很多在雅芳舞台發光發亮的例子。她提到，曾經有位四十八歲退休女士，對於退休後前途茫茫，有一天在路上撿到一本雅芳目錄，於是跟上線聯繫，經過十幾年的培訓及自身努力，現在年收入好幾百萬元。

葉靖慧自認是個「用直覺經營人生」的普通女人，她覺得女性最好的致富方法就是專注於本業，不要把太重的成功包袱加在自己身上，如果能把自身特有的專長盡情發揮，再加上適度的開源(額外兼職機會)、節流(雅芳產品品質佳、價格便宜)，財富自然伴隨而來。現在的她，不論在事業或投資理財上，總能在對的時間做出簡單的決定，房地產投資進出場都是好時機點，獲利也頗有斬獲。

身為國內美妝直銷龍頭總經理的葉靖慧，對於女性在工作上一有好的表現就受矚目，並不以為然。她認為女性在職場表 現最大的差別在於企圖心，建議女性「不要對自己設限，女性在職場能發揮的空間其實很大；當機會來時，要有膽識去接受挑戰。」這些看法正是展現她在溫柔外表下，最「tough」的一面，而這也正是葉靖慧成功的動力。

雅芳產品價格親民

在台灣的直銷商中，雅芳可說是專門為女性量身訂做的品牌。目前會員人數達二十萬人，雅芳的產品線，幾乎涵蓋女性所有需求。除了彩妝品外，還包括護膚保養品、指甲油、洗髮精、香水、內衣、飾品、營養補助品等，一應俱全，未來策略目標在digital上更加大膽嘗試。

葉靖慧說，雅芳在美國的全球研發中心，大手筆投資了一億美元，雇用了400多個科學家，讓產品有足夠的競爭力，得以保持抗老產品技術領先。例如，現在保養品當中普遍使用的A酸與蘋果幹細胞，都是雅芳首次放入產品中。

在海外歷練多年，葉靖慧再回到台灣，台灣雅芳已經拿下口紅、抗老類保養品直銷市場市占第一名，下半年彩妝將做大膽提升，預計會與當紅彩妝師配合全球同步上市，葉靖慧說：「我賣個關子，雅芳下半年值得期待。」

名牌是女人的至愛？葉靖慧提到，「我一直是雅芳產品愛好者，好品質就是名牌，價錢不是重要考量，品質就是放心的決定，我用的東西都是有品質。」她坦言，女性應透過個人的工作能力去令人信服。因此對於買精品及名牌衣服，對葉靖慧吸引力沒那麼大：「名牌是人定的，值不值得那個價錢，要靠自己判斷，好的品質價值超過一切。」

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