挖掘隱形冠軍日電貿(3090)(2016-07-18 14:56:39 投資家日報│孫慶龍)

日電貿(3060)讓慶龍印象深刻的地方，除了公司保持了自1993年成立以來，從未虧損的紀錄之外，營收的表現，更因為2013年合併力垣企業的效應而出現大幅增長的趨勢。

然而，真正讓慶龍關注的，是接下來日電貿(3060)如何導入過去20多年來所累積的Know-how，展現在「應收帳款」與「存貨」的管理上，因為將攸關日電貿(3060)未來獲利是否能上升的關鍵。

延續前一篇獨家專訪日電貿(3090)董事長黃仁虎的內容。

「由於電容器是所有零組件中最短命的，把電容器的壽命算出來，便可得知電子產品的使用年限有多長」黃仁虎說。

然而，單是以目前日電貿(3090)所代理的被動元件，就有4、5千種，涵蓋不同的規格與瓦數，應用的下游產品更遍及電子消費、無線通訊網路、工業電子與PC電腦等四大領域，因此對於許多下游廠商而言，如何在產品的研發中，使用到正確的電容器，便是一大學問，「有時候，由於下游客戶的RD對電容器不是很懂，因此我們會扮演類似顧問的角色，從產品一開始的設計便參入，引導他們使用正確的零件」，黃仁虎接著說，有了正確的零件，才會有穩定的產品，而有了穩定的產品，才能夠在市場中搏得好聲譽，市占率也才會跟著上來。

過去20年，台灣的電源供應器產業能夠蓬勃發展，孕育出台達電、光寶科、與康舒等國際級的一線大廠，日電貿在背後所扮演的角色，可以說是功不可沒，尤其當台灣廠商規模還不大時，通路商的角色就顯得格外重要。

通路商與上游原廠最不同的地方，就在於靈活的彈性，尤其是遇到問題時，台灣廠商如果想要跟原廠溝通，可能需要等到兩個月的時間，但通路商卻可以馬上幫客戶解決問題，「光是在業務人員的配置上，我們是用原廠三倍人力，去服務一個銷售單位，」總經理張世極提出人力配置的數據，說明通路商為何能有較好應變能力的原因。

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