沒路自己開！神鬼業務張秀滿拚出58間小套房(2012-09-06 15:02:32 理財周刊 | 邱智慧)

俗話說：「台上三分鐘，台下十年功」，世界上每位成功者背後都有不為人知的辛苦面，各行各業傑出人士都有專屬的勝出關鍵。眼前這位人稱「神鬼業務」的張秀滿，就是位令人嘖嘖稱奇的人物！

一結婚就負債，長達三年每天兼兩份差，曾經窮困失意到想帶孩子自殺，從護士轉換跑道做業務，但半年只賺一萬多元，後來卻變身什麼都能賣的超級業務員，現在更是坐擁五十八間學生套房的包租婆。絕處逢生是對她的最佳形容，「沒路就自己開啊！」張秀滿笑著說。

視拒絕為下個最佳激勵

問：為什麼會辭去穩定的護士工作，轉向挑戰性高的業務？

答：結婚當晚我才知道，原來老公非常窮，甚至連結婚的錢都是借來的！剛開始生活很苦，早上在醫院當護士，下班到養老院兼差，每天工作十八小時，連續三年沒有間斷，生活卻依舊辛苦。當時只有一個念頭，「我要賺大錢！」而教授鼓勵我做業務才能賺錢，毅然決然出去闖一闖。

問：為什麼跑業務經歷半年的低潮，依然堅持不放棄？

答：一開始抱著能賺大錢的歡喜心情做業務，但大家都不看好，等著看我失敗，七十幾個親戚朋友都拒絕購買我的產品，努力了半年，薪水竟然只有一萬多塊，真的很絕望。但教授說，只有學會行銷和業務才能永遠不敗，並告訴我離成功已經不遠，不會一輩子都沒人認同。皇天不負苦心人，第八個月開始，薪水領到三十幾萬，自此之後薪水從未低於十萬元！

問：做業務被拒絕是常有的事，遇過最大的挫折是什麼？

答：最深刻的是，曾遇到客人生氣地拿掃把趕我出去，當時的感覺是心痛到難以言喻，但也只能接受，心裡想著下一個會更好，成為一個很好的激勵。後來了解，起頭是最難的，但突破第一道關卡後，再來就會逐漸習慣、不再恐懼，往往一開始的轉念是最困難的。

問：當初如何開啟理財之路？

答：我認為理財首先觀念要通，在業務工作愈來愈順手後，有出版社邀請我將業務的實戰經驗出書和大家分享。此後也開始接到許多演講邀約，逐漸成為講師。但過程中也讓我感覺，自己不過像是個「高級勞工」，只要沒有講課就沒有收入，這讓我開始恐慌，害怕未來要是有萬一，沒有持續的收入該怎麼辦？因此我發現應該要為自己開幾條小河流，讓錢自動流進來，要擁有自己的聚寶盆和印鈔機。我認為理財的重點在於，不管何時開始，只要開啟了第一步就不要停下來。

問：為什麼選擇出租學生套房做為投資工具？

答：一開始我投資股票，但卻以虧錢收場。某次，朋友的女兒到桃園讀書委託我找房子，看房子時發現，房東開著高級進口車，手上提著名牌包優雅地走來，打聽之下，她竟然擁有九十九間套房，當時我真的是傻住了。回去一整晚都睡不著覺，因為我發現了新的致富工具！隔天立刻約了房東喝咖啡，請教她的投資經驗，也開啟我的包租婆之路。

用對方法 包租婆輕鬆當

問：聽說你的出租套房從來沒有空屋，持續都是滿租的情況，是如何做到的？

答：學生套房的優點，在於租金一次都是收一學期，而且學生的出入相對單純，但在管理方面也是一門學問。我的套房之所以能夠沒有空屋，訣竅在於找對方法，我的每一棟房子都會找一位學生做管理者，他不需要支付房租，但必須負責環境的大小事，在有人退租時要立刻找人替補，透過學生的人脈也就不需要煩惱找不到房客的問題。

問：人稱神鬼業務的你，認為要成為成功的業務必須你具備哪些要素？

答：我認為想要在業務領域成功，首先要有一張喜相的臉，並給人熱情和自信的感覺，畢竟「伸手不打笑臉人」，擁有親切和笑容是接觸客人的第一原則。此外，要站在客人的角度，時時為他們設想。懂得讚美也是一個小訣竅，保持愉快的心情、良好的形象，往往能立刻拉近人與人的距離。

俗話說「命運天注定」，但張秀滿認為「事在人為」，命運是可以改變的。

也因為相信，才能擁有現在的成就，也因為無懼，才讓她敢隻身前往大陸打拚、開創自己的事業。我們從她的身上，再次看到成功之人的經驗，非常值得我們學習！




張秀滿

現職：岱韋企管顧問有限公司負責人

經歷： 業務經驗10餘年，創下連續9年業績總冠軍，有「神鬼業務」之稱

著作： 《恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！》

《嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交》

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