中國一線城市向前行　二、三線城市補位品牌到位 山寨退位？ ( 財金雜誌 文／許美玉)

財金文化事業自從辦理國外參訪以來，本次創下人數最多的天團，到底是大潤發吸引這些投資與產業界的精英，還是華為、中興通訊或者是比亞迪？答案都是，無論是親身感受或者抱著朝聖的心情，都是讓大家甘心放下手上工作風塵僕僕飛過上千公里，來回於青島與深圳之間的理由，剛崛起的中國品牌，大到讓投資人覺得，光走入公司大廳都十分有意義。
品牌與國家一般都連結在一起的，美國一個二億多人口的國家，在IT產業創造HP、DELL、IBM；日本人口不到二億人，合計家電與消費性產品的國際大品牌遠超過10個，汽車單是豐田就橫掃全球，其他還有日產、三菱等等。至於法國更是高級服飾、包包等等的代名詞；還有芬蘭一個跟台灣差不多的國家，居然也可以孕育出一個全球最大手機廠。至於，曾與台灣一樣並列亞洲四小龍的韓國，由國家一手扶植出來的三星，無論是在家電、手機品牌，都享有極高的市場占有率。

人口多 快速孵化品牌
說這麼多，就知道擁有十數億人口的中國大陸，當然是品牌的搖籃，而當地政府也看到品牌的重要性，扶植本土企業登上國際，現在華為規模直逼思科，中興通假以時日必定超越諾基亞西門子。
華為的大，吸引來自網通廠商的從業人員、退休人士，還有賣零件給華為的台灣科技大老闆參加本參訪團，為的是親自走進去、親眼看到、親身感受與華為零距離的機會，而這產值遠超過六千億台幣的網通大廠，也不讓此次踏上千里路的大家失望。
華為的3G無線網卡在台灣赫赫有名，但是對於台灣科技產業界，這一次參訪也獲得一個極好的消息，華為副總裁明白表示「不會自己一直擴產能，將會借重台灣代工體系」，怪不得本團的某大科技董事長看完華為之後，笑容滿面。
台灣一直在品牌上使不上力，吸納掉台灣所有網通能量的華為，台灣廠商是準備好了要為華為代工，親自接待我們的華為高級副總裁周代琪，還點名目前已經幫他們代工的廠商有台積電、聯電、鴻海、台達電等，本來就是靠政府大力扶植的網通公司，想必也會貫徹目前中國大陸的政策，把機會留給台灣。
一位同行的投信資深操盤手看完華為、中興通之後，感概地說，「過去以為我們的網通廠商很大，現在才知道中國已經產生網通巨龍」。
現在華為與中興通一樣，結合政府的力量以低價行銷全球，不管在3G或者4G都具有其領導地位，即使市場不是很看好的TD-SCDMA，中興通前董事長，現任監事長張太峰都直言「這是民族使命，一定要完成的」。

行千里路勝過萬卷書
華為、中興通的品牌很大，另外海爾的白色家電（冰箱、洗衣機）賣得嚇嚇叫，現在黑色家電（電視）也開始加速成長，預期與友達合作之後，未來在3C產業的成長也是可預期的，誠如海爾副總裁崔少華所言：「只要客戶需要的，都是我們要去做的。」
靠人口堆起的大品牌崛起是趨勢，而走在青島、深圳的街道上，有一些我們都不知道的品牌也慢慢冒出頭，一位每年都到大陸數次的團員說，「每次來都不一樣」，親自去街上逛逛更是不一樣，像是女鞋專賣連鎖店達芙妮、運動服專賣店李寧、步步高等，在大陸市場的知名度不輸給國際大廠NIKE。
到大陸走走一定就會有收穫，我們同行一位來自彰化員林的專業投資人林先生就說：「在金融海嘯時，股票一直跌，怕太太緊張就帶她到賣場去走走，看到買東西的人還很多，潤泰全就這樣一直抱著。」
雖然這位朱先生似乎弄錯了潤泰全被市場賦予的上漲題材，是在對岸大潤發，而不是台灣的，但至少他去賣場走走確定再不景氣，人還是要吃東西。
而他的另外一個例子，就真的是到中國親眼看到後的發想，由於他看到康師傅的方便麵賣得很好，而康師傅用的油就是南僑提供的，也因此他四元買了南僑放到現在。
而這一次他與我們到青島，覺得最值得投資的是星巴克、肯德基這種連鎖店，或者未來85度C掛牌後會是他心目中的好標的。
去看、發想就會發現趨勢，好比筆者在參訪過程中有一個下午落單去飯店附近逛逛，也看到一個很特別的現象，我走進一個與台灣7-11很像的商店，買了一包康師傅的泡麵回飯店吃，發現口味還不錯，怪不得康師傅的市占率如此高。
但是真正讓我特別有感覺的，是旺旺商品似乎不大跟得上潮流，也印證今年旺旺業績的衰退其來有自；至於康師傅的糕點看起來也不是很精緻。根據過去台灣的食品發展，一定是走上精緻、多樣化路線，而去大陸之前在台灣在7-11走一圈，發現才一周又有新產品上架，由這個永遠都有新產品推出的便利商店，與過去由60年代一路走來台灣飲料、零食、日用品的演進，發現產品新奇、包裝精美、可引起話題，才是主流商品。
台灣商品幾乎師承日本，而台灣品牌廠商則將這個理念移植至大陸，經營有成的大潤發以乾淨、明亮、服務人員多又親切問安、商品新鮮又多且不貴等條件，拿下大賣場銷售龍頭，再度證明大陸消費者採買習慣的改變。一樣的，這種現象也發生在藍天百腦匯，兩家廠商在管理上的付出都反映在銷售業績上。

台商借力使力創品牌
因此只要能夠除去大陸政策的不確定性，台灣廠商在大陸發展品牌有其優勢，現在一些台灣連鎖店在大陸的銷售成績也有目共睹，如我們看到的飲品連鎖店、豆漿連鎖店，都走出與台灣不同的格局。
台灣品牌、通路的機會，我們也在南仁湖的高速公路休息站發現。參訪南仁湖維坊休息站，對我們來說是此行最艱辛也最走馬看花的，由於休息站在高速公路旁，原本一小時的車程卻遇到大封路，而被迫在一處看不出是休息站的地方停泊。
這讓人想起50、60年代的台灣公路休息站，極為破舊，與我們費盡千辛萬苦才抵達的南仁湖維坊休息站相較，用天壤之差毫不誇張，現在捧著錢要找南仁湖合作的案子，已經超過他們的負荷。
大陸經營者多的是想一夕致富，不會去想要如何一點一滴地累積資源；所幸賺管理財是台灣廠商的專長，再加上一點創意，與無微不至的服務，自然引導大陸新消費觀念崛起。大潤發總裁黃明端得意地說，「很多人願意捨棄家樂福、沃爾瑪，開車到離家更遠的大潤發採買」，就證明品牌取向已經逐步深植大陸消費者心中。
大潤發的品牌已經建立出來，這一次我們拜訪中最能感受到豪氣萬千的，就是大潤發總裁黃明端，他說，「世界的首富都出現在賣場，而我一直都知道賣場很值錢，即使不賺錢也值錢」，完全可以說明通路與品牌帶來的價值；而靠外銷經年征戰累積的庫存經驗，也淋漓盡致地發揮在物流上。
放眼中國13億人口，愈來愈敢消費，就如一個青島足浴師傅所說，「賺的錢很大一部分都跟朋友一塊去吃吃喝喝，剩下的還要買新潮手機，想買一輛車，房子太貴就不敢想」。大陸年輕人存錢的意識逐漸淡化，滿足自己的消費慾望相當強烈，正是品牌趁勢而起的好時機。
年輕人是這樣，更年長一些的消費意識也抬頭，隨車導遊直言「我們這邊的人消費能力也不比在座各位差啊！」而由藍天集團投資的群光百貨今年業績成長至少3成，大潤發、統一中國、康師傅等廠商的大成長完全可以說明大陸消費力，帶來的商機。
海爾、華為、大潤發等這些品牌展現出來的架勢讓團員們眼睛一亮，此行中最後一站是最讓參訪團團員期待，卻也是最失望的，就是頂著巴菲特光環的比亞迪。大家看到品質不怎麼出色的模具、引擎與汽車樣品，讓手上有比亞迪股票的團員，都想立刻賣掉。不過想想，比亞迪的訴求就是低價，目標不是鎖定在一線城市，品質不佳也是合理的，而是我們期望太高了。

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