微風廖鎮漢 不甘只是個少爺！ ( 今周刊 文 許秀惠)

10年蛻變 從被唱衰到百貨小天王 微風廣場精品時尚形象深植市場，營業額今年將突破百億元，負責經營的廖鎮漢，不但交出好成績，10年累積的充沛能量，迫不及待地接連出手，從自營代理精品、美食品牌到通路擴張；從台灣到大陸，令人目不暇給。一路走來被唱衰的他，是如何打下百貨小天王的江山？

今年微風廣場滿十歲，小老闆廖鎮漢四十歲，彷彿歡慶「逢十」大壽，微風今年整體營業額突破百億元，更彷彿要替下一個十年鋪路。廖鎮漢十年累積的能量開始發威，他連番出手：先吃下網路團購第一名的阿舍乾麵八成股權，再宣布進軍百貨一級戰區的台北信義計畫區，緊接著拿下義大利時尚服飾品牌Giuliano Fujiwara六成股權，而台北車站一樓與Ｂ１商場十一月即將盛大開幕。不僅如此，結合金仁寶集團許勝雄、國產集團林孝信、嘉泥張永平、遠雄集團趙藤雄等Ａ咖老闆資金，微風更將進軍大陸市場，明年六月就要打響第一炮。


送自己四十歲大禮 對得起父親期待

這些無疑是廖鎮漢送給自己最好的四十歲大禮；也不辜負當初父親廖偉志為廖鎮漢打造微風的苦心，十年百億元營收，每股稅後五元的數字，證明微風有進階A+企業的實力，相較同年開幕的京華城，以及同時期全台瘋「購物中心」，卻幾乎營運不善倒閉以終的慘況，微風成了驕傲的異數。

如今的榮耀，對照十年前迎接廖鎮漢的，卻是「什麼都不會的門外漢」「不過就是有個好爸爸的少爺」「要讓微風六個月倒閉」的唱衰聲。幸好，噓聲與壓力反而讓人茁壯，廖鎮漢說，我早練就一身不在乎外人看法的能耐，畢竟「你說我好，我真的就是好？你說我不好，我就真的不好嗎？」

但是他感恩「每個人都承受上一代的恩惠，很少有人例外」，「我有這個機會，I took it（我接受），並且盡全力做好」。

兩年前，微風拿下台北車站這片占地三千坪，宛如廢墟般空置十幾年的賣場，宣布取得經營權之際，也惹來外界一陣訕笑；當時儼然已成為遊民、外籍工人聚集場所的台北車站，一開始招商情況比當年微風廣場更慘。第一次預定開幕時間到期，招商率只有三成，一般人此時可能縮減預算、節省成本，廖鎮漢卻反其道而行，預算從兩億五千萬元一路追加到五億元，連父親廖偉志私底下都想「這下子怎麼善了」，廖鎮漢承受空前壓力，決定加碼賭下去，提起「沒有退路」的精神往前衝，一面不斷修改當初的設定，一面奔波從台灣頭到台灣尾，拜訪餐廳、小吃店、攤販。

廖鎮漢回憶，開幕前一個禮拜，招商才滿七成，許多裝潢還在修改，攤位還在談判，心裡緊張表面卻不動聲色的他，拍著總經理岡一郎的肩膀說：「我們就在這裡打地鋪，做到好再走。」

如今，微風站前的食尚廣場，一年可以貢獻十億元營業額，隨著台北車站的一樓以及地下Ｂ１開業，未來貢獻將更亮眼。微風甚至因此拿到民間經營團隊的金擘獎優等，鐵路局副局長張應輝連聲驚訝，「微風做的比當初我想像的好太多」。大陸官員來台，看到微風經營台北車站的模式，開口邀請微風到大陸複製經驗，這位官員豪氣地說，就給廖鎮漢一○％的火車站經營。大陸有二．五萬個火車站，一○％等於是二千五百個站體，代表的是肯定。


開業界之先的創意奏功 商人本色畢露

廖鎮漢總讓外界跌破眼鏡，把外界看笑話、唱衰聲，扭轉成驚歎聲。站前時尚廣場荒廢十餘年重生，重新匯集人氣；微風超市單一據點，卻能做到賺錢，放眼台灣頂級超市，不論台北一○一大樓或是遠東集團徐旭東旗下City Super，都得承認微風超市「確實有兩把刷子」。儘管利潤低得可憐，卻有助於建立品牌獨特性，更遑論廖鎮漢創立的諸多美食小品牌丸壽司、魂麵、勝王子、牛大亨等，聚沙成塔地累積微風經營自有美食品牌的經驗值。和成中國副董事長邱士楷認為，以廖鎮漢的表現，與其說是接班人，更像創業者。

此外，周年慶為ＶＩＰ封館從被謾罵到成為特色，開業界之先把精品設在一樓精華櫃點；引進年輕時尚潮牌「Ed Hardy」、「Mystique」與「Minnetonka」等，以及邀國際精品ＬＶ、 寶格麗、GUCCI等駐店談判交手，都是讓微風能夠在新光三越、晶華酒店、一○一百貨等對手環伺下，繳出年營收平均兩位數成長的關鍵。而妻子孫芸芸為首的微風幫名媛星光，背後不無廖鎮漢順著孫芸芸本性，放大操作的精算在其中。因此，廖鎮漢愛說：「與其說我是時尚人，不如說我是生意人，做服務業、開發商的生意人。」

自認是生意人，廖鎮漢打算在二○一二年將整合旗下自營美食品牌的微風股份，以及掌管代理、自有品牌服飾的微風國際申請上興櫃。如此一來，微風將可透過市場集資，作為擴張的本錢，而屆時，已掛名實質負責人的廖鎮漢，經營實力也將面臨市場赤裸裸的檢驗。


鐵血殘酷的栽培法 壓力越大，彈得越高

話雖如此，娃娃臉、面相白淨的廖鎮漢面對競爭，當真「沒在怕」。父親廖偉志對他自小「鐵血到殘酷地步」的栽培，顯然發揮一定作用。四、五歲時，廖鎮漢第一次學游泳，廖偉志並不是帶廖鎮漢到兒童池，而是直接丟進成人池！廖鎮漢說：「面對父親，求饒不但沒用，可能更慘。」

不僅父親要求嚴厲，廖鎮漢七歲以前，曾一度與爺爺奶奶同住，有一次，鄰居看他可愛，給他幾顆糖，卻因此被奶奶關在廁所兩個小時，奶奶告誡他：「人要有骨氣，不能拿別人的東西。」

十五六歲時他被父親送到美國，一個人住一大棟房子，不遠處就是墓園，他回憶，夜晚時地下室一傳來聲響就「好害怕」。他一個人這樣住了兩年，受不了的時候，父親訓勉他，「想有一番作為，一定先要學會忍受孤單。」

當時父親每個月規定他的電話費上限，然而，一想家、想朋友就猛打國際電話的他，電話費總是大幅超支，只好想辦法打工，去高爾夫球場當桿弟、到餐廳端盤子。他記得當時球場的桿弟大多是墨西哥人、黑人，背一袋十美元，「想多背一袋就得跟他們搶」。種種經歷、磨出廖鎮漢「沒有求饒、沒有退縮」「抗壓力十足，壓力越大、彈得越高」的性格特質。

廖偉志為了讓廖鎮漢開拓眼界，讓廖鎮漢跟著長榮集團總裁張榮發「出巡」，一趟旅行下來，私人飛機足跡遍及長榮集團全球據點以及合作夥伴，見識各國政要、皇室，他視野大開後說：「外面世界很大」「跟長榮國際級規模比起來，我就像是路邊賣麵線的。」懂得天外有天，也刺激廖鎮漢對成長的渴望，想追求「更強、更好」。

美國地產商，二十幾年的好友戴偉駿形容廖鎮漢「執著、自信」。他舉例，在澳洲留學時，很多日本留學生熱中衝浪，台灣留學生卻怕危險很少投入，只有廖鎮漢持之以恆天天到海邊自學衝浪，最後還交了不少日本朋友。

華南金管理顧問副總林知佑的眼中，廖鎮漢「有追夢的膽識，又能冒風險」，「身邊朋友大都說說而已，他卻把想法付諸行動，敢追夢，而且說了會做到。這點，我很佩服。」

而買下義大利服飾品牌，不啻是廖鎮漢勇於追求微風下一個十年成長的具體展現。Giuliano Fujiwara在全球有四百個據點，年營業額達二．五億歐元，隨著微風拿下品牌經營權，未來品牌在亞洲市場的擴張可以想見。


右腳「時尚」左腳「食尚」 分散經營風險

乍看，廖鎮漢戰線拉得很長、反差也很大。用五億元租下國泰集團位於信義計畫區的地點，新光三越、統一阪急、一○一大樓、寶麗廣場Bellavita等已各據一方，他最遲進場；另外，他又一邊賣一包一二十塊錢的乾麵，一邊賣一件以萬元計的服飾精品，投資類型反差大會不會分散焦點，打亂經營步調？

廖鎮漢認為，精品行業與景氣息息相關，業績動輒受影響，而景氣再差，大家還是得吃。五年前他嗅到台灣富裕新世代糾團「瘋美食」的潮流，也認定自營美食品牌是對的方向，於是雙管齊下...【本文未完，更多內容請見今周刊776期】