百萬創業　三年後營業額滾至上億 ( 財金雜誌 文／陳靜慧)

　

兩姊妹個性迥異卻契合度絕佳。姊姊全心實現妹妹的時裝舞台，妹妹對姊姊言聽計從，「American Bluedeer」在台重新出發成長，朝打造第二品牌前進。

一個是深具風險控管意識的家庭主婦；另一個是天馬行空，隨興所至的藝術工作者，兩人之間唯一的交集僅在血脈相連的姊妹關係，靠著「相信」，彼此交付成立果田國際公司。三年後，公司由一個百貨公司臨時櫃成長至全省二十個專櫃，年營業額更從四百萬元，倍數成長至二○○八年突破億元規模。

果田國際是家成立僅三年的服裝公司，旗下經營的韓系品牌「American Bluedeer」已有三十六年歷史。三年前由當時品牌的設計總監陳淑惠引進台灣，與姊姊陳雅娜合資二一○萬元，以美式休閒風結合英式學院氣息的設計概念，要提供國人另類平價卻有質感的進口服裝選擇。

從對台灣服裝市場完全陌生的門外漢，到現在全省設櫃達二十點，明年將朝直營門市進軍，後年開創第二品牌。果田國際總經理陳雅娜形容這一路走來嚐盡人情冷暖，但愈到後來，沿路的風景也由初始時的小花小草，逐漸變化成壯闊山川，她為妹妹陳淑惠打造的舞台也愈見真實。


從小展露設計天份 姊姊力邀回台創業

果田國際企劃總監陳淑惠畢業於全球知名服飾設計學院Central Saint Martines(聖馬丁學院)，該校培育出不少時尚界頂級設計師，包括John Galliano、Stella McCartney、及Alexander McQueen等知名大師。陳淑惠學生時期即被韓國服裝公司Ludia服裝公司網羅，負責該公司海外採購及設計工作。

這份工作為陳淑惠在流行服裝產業實務面打下紮實的基礎，也為她畢業後轉戰韓國預先鋪路。Ludia在陳淑惠取得碩士學位後，即聘請她至韓國擔任藝術總監一職，當時即主導整個「American Bluedeer」的商品呈現。


貴婦變櫃員 臨時櫃三個月升正式櫃

由於陳淑惠從小即展露出美學方面的天賦，加上從小到大獲獎不斷，陳雅娜一直「相信」，妹妹有一天會成為雜誌封面的知名設計師。國外周遊十餘年後，在姊姊的鼓勵下，陳淑惠取得「American Bluedeer」經營權，回台展開創業之路。
從單純地想讓設計師妹妹回台落地生根的念頭出發，陳雅娜放棄天天做SPA、喝下午茶、沒事泡溫泉的貴婦生活，搖身一變成站在特價花車前叫賣「一件五百九！一件五百九！」的櫃員。她坦承剛開始的確有羞於見人的感覺，深怕被熟人撞見，誤以為家庭經濟遭逢變故，必須當街叫賣維生。

成立果田國際之前，陳雅娜當了十年的家庭主婦，每天過著送小孩上學，游泳健身、敷臉美容、睡午覺、逛百貨公司的生活。她自我打趣說，當時的人生目標好像只剩下「等老公休年假」。

當年鼓吹妹妹陳淑惠把「American Bluedeer」帶回台灣，陳雅娜只是想圓一個「姊姊對妹妹的夢」。在什麼都沒多想的狀況下，滿腦子只想「在換季前先把手上的庫存去化」，姊妹倆就展開一路毛遂自薦的過程。由於在台灣毫無基礎，也沒有人脈，第一個機會就從大葉高島屋的臨時櫃開始。

從遞補別人臨時倒閉的櫃位開始，陳淑惠自己當站櫃員，「American Bluedeer」首月就在百貨公司最不起眼的角落創下百萬營業額，因銷售業績居高不下，第三月起，順利轉為正式櫃。

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