從賣冰棒小販拚到襪業龍頭 施純鎰四十年賣襪人生 ( 財訊 文／蔡靚萱．圖／本刊資料室)

有哪位新崛起的廣告明星同時擁有暢銷書作家身分？答案是：七十五歲的三花董事長施純鎰。他詳述自己如何將三花打造為台灣襪業龍頭的自傳，悄悄發行了十四萬本。親自代言的襪子廣告，為公司帶來超過三成業績成長。為了測試，這位熱愛襪子成痴的歐吉桑，連標榜束腹提臀的女用絲襪都能在自身連穿半年。他自認成功的撇步，不外乎三項：勤勞、用心與熱情學習新事物！

「三花無痕肌棉襪，有我四十幾年的堅持。」透過電視的強力放送，三花棉業董事長施純鎰靦腆中卻有強烈自信的螢幕處女秀，短短一個月內就為公司帶來成長超過三成的銷售佳績，比過去請來的任何廣告明星效果都更好。這位七十五歲的老董事長，為何突然願意拋頭露面？「因為我的襪子與我的生命一樣！」

施董這句話一點也不誇張，因為，為了測試自家襪子，每款襪子他都親自試穿超過半年才能上市，包括女用絲襪，上班時也暗藏在西裝褲內測試。「絲襪當然也要自己測才知道，我比我老婆還會穿呢！」施純鎰笑著說，對他而言，最辛苦的是穿防靜脈曲張的醫療專用襪，而能修飾身材的束腹提臀褲襪，老董事長當然也得親自試試，「真的有差，褲圍小了一號。」

七歲開始做生意 從小就懂送樣品套交情

他拉起褲管，露出腳上的深色襪子，仔細一瞧，竟是一隻藍、一隻黑，「嘿！我都是這樣測試襪子的，」為了區分，他養成這個習慣已經四十年了。雖然已貴為大老闆，為了清楚襪子的耐洗程度，洗襪子更是不假他人之手。他每次赴日本出差，在街上總盯著女孩子的腳看，研究流行趨勢，常因此被當成怪叔叔，「這是我的個性，沒辦法！」施純鎰對自己不畏外界眼光擇善固執的作風，相當自豪。

不過，若只是把他當成一位敢穿女用絲襪的歐吉桑，那可就太小看他了。

從七歲開始做生意起，這位只有小學學歷的歐吉桑，可是人生大學的高材生，把這輩子當成不斷改進自己的修煉之路，站上台灣襪業龍頭後至今不休。

由於家境貧苦、兄弟姊妹眾多，往往一天只能吃一餐，施純鎰七歲時就開始在下課後賣冰棒貼補家用，十歲已經能獨當一面幫家裡顧攤子賣牙刷。發現批發利潤比零售更高的他，十四歲時成功說服父母，經營起毛巾、襪子批發生意，每天騎腳踏車一家家拜訪台北市區百貨行。為了搶在店家一開門就捷足先登，他每天四點半出門，晚上十點回家。「當年同業不懂得拜訪時帶樣本，只有我帶。」施純鎰得意地說，例如手帕有二十種花樣，他每週換五種花樣帶出門。雖然穿著簡陋，小小年紀的他，早已懂得觀察流行趨勢，由於眼光精準又勤快，生意愈做愈大。

到了十七歲時，施純鎰已能在台北後火車站租下店面，成立批發公司。二十歲時，他買下人生第一棟房子，代步工具也提升為機車，足跡遍布淡水、基隆、樹林。他還記得，由於小時候營養不良，生得一副「黑、乾、瘦」模樣，成年後體重只有四十多公斤，未達考駕照的體重低標，還是靠著暗藏鉛塊才蒙混過關。

他年紀輕輕就懂得套交情，展示手帕之餘，往往也送商家一條，「只要他訂一打，我就賺到了。」施純鎰不是天生就懂，「剛開始沒有錢，不可能這樣送贈品，整整做了六年生意才開竅！」為了與客戶「搏感情」而學釣魚的他，別人拿土司當餌，一次沒用完即丟，他竟能將一包七片的廉價土司硬分成十四份，放冰箱分次用完，對自己的「摳門」程度可見一斑，但對外，卻能贏得為人海派的稱號。

三十三歲創襪子工廠 三年打拚成第一品牌

抓到經營人脈的「眉角」，懂得與人分享利潤，施純鎰由小盤、中盤逐漸進階到大盤商，二十七歲時，由於有管道取得特殊棉紗，決定將更往上游發展，找工廠代工生產襪子，賺取比批發更高的利潤，「當時別人只有尼龍材質，我已能推出羊毛、聚酯纖維襪子。」施純鎰指出，這樣的成功，激勵他在三十三歲自設襪子工廠創立三花品牌，卻遇上這輩子最大的挑戰。

當時他出資一百萬元，找了有技術與設備的股東合夥，卻因合夥人管廠經驗不足、設備老舊，生產不順，「民國五十八年設廠，到了六十年，所有資金都沒了，師傅都跑了，」施純鎰回憶，他一度想回老本行做批發，長考了一年，覺得自己有眼光、人脈、料源，沒道理不成功，「還好我看得遠一點，如果沒有堅持設工廠，我沒有今天。」

為了跑三點半到銀行軋支票，當時他壓力大到夜夜失眠。為了整頓，他有長達三年時間睡在工廠，並從業界挖來真正的好手，才慢慢讓工廠上軌道。透過專攻利基市場，很快就把同業疏於經營的婦幼襪市場做得有聲有色。之後他赴日本取經，引進機器與原料，專攻高品質襪市場，更首創為襪子打電視廣告先例，站穩台灣襪界第一品牌，在日本、中國都擁有忠實支持者。（更多精采內容請見367期《財訊雙週刊》）