積富房屋呂原富 致富人生密碼(2014-09-17 16:43:59 理財周刊 | 洪寶山)

低薪時代,上要扶養父母,下要哺育妻小,現代青壯年人口買房,難上加難。但本周「理財我最大」節目,邀請縱橫桃園房市的積富房屋總經理呂原富跟聽眾分享,在艱困的時代,如何想方設法存錢買房,甚至成為億萬富翁。

呂原富是桃園房仲界響叮噹的傳奇人物,他的人生際遇宛如坐雲霄飛車,玩期貨賭台灣指數,讓他負債一千多萬元,過起跑路人生。然而靠著房地產,讓他鹹魚翻身,不僅快速償還欠債,還累積鉅資財富,四年前自立門戶當老闆。究竟他掌握了什麼獨門的成功秘訣?

跨足房產 前半人生大逆轉

呂原富生性樂觀,即便在負債高達一千多萬元、每個月積欠銀行利息二、三十萬元的艱困時刻,他依然保持積極、正向的人生態度。呂原富說:「期貨沒能玩,我就思考,還有什麼行業可以讓我每個月賺二、三十萬元還債?」

當時房地產正逢二○○三年SARS過後,從空頭市場往多頭上漲,呂原富看好房市商機,嗅到「錢味」,於是緊抓機會,進入桃園的鴻邦建設當銷售員。鴻邦建設的操作模式,是從市場買進中古屋,重新整修、裝潢後,再賣出給購屋者。

呂原富分析,這種操作模式的好處在於,裝潢讓房屋的賣相更好,原本只能賣一五○萬元的房子,可以賣到兩百萬元。進入房仲業第四天,聰明的呂原富便賣出第一棟房屋。之後每個月,他都有房屋成交,賺得的二十多萬元都拿去還銀行利息。

同時,他跳槽到另一家給佣較高、物件較多的鎮瀚投資公司,繼續開拓房產版圖。在月賺至少二、三十萬元的情形下,呂原富的「欠債人生」迅速轉為彩色,同時激勵他創業。

已經稱霸一方的他,還訂立「十年繁星計畫」,計畫未來十年在桃、竹、苗地區撒豆成兵,將再拓展五十家門市。並預計兩年之後買地自建,晉身建商之列。同時大舉招兵買馬,徵召五十位副店長級以上的幹部,還有六百位業務人員。而為了讓幹部跟著他拚鬥,呂原富首創「店長免出資金」制度,採取股東分紅策略,每位帶店的經營主管可分配到盈餘之五○%。

低薪時代 簡單買房

呂原富前半人生大逆轉,在房仲業闖蕩出一番心得的他,給時下低薪青壯年族快速買房的建議。

第一,呂原富大膽打破迷思,提出五萬元就可買房的觀念。許多民眾都有買房自住的需求,但沒有頭期款,所以可能「連看房子都不敢」。呂原富解釋,在低總價地區,五萬元買房絕非空談。早期房貸可貸到七~八成,若以自備款兩成來說,扣掉五萬餘額之後,購屋民眾可請房仲業者協助申請銀行的「房屋裝修」信用貸款,金額約五、六十萬元,足以當作頭期款。

第二,他建議民眾,可看準低點買進中古屋,尤其具投資價值。因為持有成本較低,即使碰到低迷的行情,仍能順利脫手。呂原富說:「留一點增值空間給別人賺」,假設市場行情在二十萬元左右,他就會以十八.五萬元或十九萬元出售。而就算暫時找不到合適的買主,也可先將房屋租出去,「讓房客幫忙繳貸款」。

桃竹苗房市 「錢景」無限美好

將在桃、竹、苗地區繼續擴張事業版圖的他,相當看好桃園房市。他認為,隨著捷運陸續開通,交通便利,目前已有五成以上的北部民眾在桃園置產,未來往桃園集中的台北人將快速增加。另外,建設航空城,帶來許多工作機會,參與建設航空城的工作人員,是桃園房市的潛在客戶。最後,年底桃園縣將升格為直轄市,各種建設將因應而生。

桃園房市「錢景」無限,呂原富對未來充滿希望,並打算四處辦演講活動,與他人分享致富之道。九月二十七日星期六下午兩點~四點半,將在「桃園大飯店」舉辦成功講座「如何成為億萬富翁」,同時也在社群網站臉書經營「呂原富粉絲團」,分享積極進取的人生哲學。


成功者的秘訣—呂原富
1.想成功要先發瘋。
2.腦袋空空向前衝。
3.決心必勝,想要便做得到。

播出時間:
每周日上午11:00~12:00

播出頻道:
正聲廣播電台FM104.1
(新竹以北皆可收聽,網路全世界同步)

主持人:
洪寶山(理財周刊發行人)
林洳萱(正聲電台財經主持人)

◎精彩節目音檔請上理財周刊或理周教育基金會網站收聽

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