用戀愛心法搶攻高端房市 全台豪宅比拚 南台灣向軟服務靠攏 (2024-08-26 17:05:58)

文/朱福山



全台北中南都有不少豪宅推案,雖說不同開發商所推出的產品規劃,多少都與各自的品牌理念或主理人喜好有相當高的關聯性,然而不同地區的豪宅,所注重的點也不盡相同,往往與該區購買豪宅的客層喜好不同有關。



仔細觀察便可發現,北台灣的豪宅建案,重視的是地段,這其中當然與城市發展有關,開發越成熟的地段,幾無素地,土地價值自然不斷攀升,驗證那句老話Location、Location、Location;中台灣重服務、吃品牌,主要因為現階段台中品牌建商長年下來已累績良好的口碑跟評價,甚至擁有廣大死忠的粉絲。



南台灣則重門面,由於房價相較北、中台灣具優勢,且腹地廣,因此過往推案較能表現在建築的外觀跟硬體上,然而近年南台灣在軌道交通、科技產業等題材挹注下,房市熱度直飛沖天,吸引更多富豪移居置產,因此豪宅軟實力也急起直追北、中台灣,甚至不少已具備國際級水準,顛覆過往大家的既定印象。



豪宅與時俱進



過去豪宅的定義通常指的是地段好、坪數大、重隱私、景觀佳……,不過這樣的觀念近年已逐漸改變,而且北中南的豪宅客層對其偏好也不同。



以北部豪宅客層最重視的地段為例,位於「信義區」的豪宅就不等於位於「信義計畫區」的豪宅,甚至擴及該計畫區周邊,具國際氣息、精品生活等地段,都受青睞,至於坪數也不再追大,因素地有限,加上生活習慣的改變使然,如近期的『大隱青后』、『鑄慕』等。



中部豪宅客層重視服務及建商品牌,品牌溢價相對高,往往也體現在出眾的公設上,例如雙橡園開發的『雙橡園1617』、『雙橡園1812』及『雙橡園S1特區』,社區就引進「頂粵吉品」的主廚團隊入住,住戶在家就能享受高級粵菜,甚至還可辦高規家宴,宴請親朋好友、商務客人等來彰顯個人的尊榮服務。



南部豪宅客層則重門面,例如建物外觀、門廳夠不夠氣派、有沒有地下室第二門廳等,甚至還有建案做到完全客製化的硬軟裝,這些都是南部高端客群挑選的首要條件,當然另外也是他們考慮的因素,例如『國城定潮』,國城建設找來Aman集團御用設計師Jaya,為該案量身訂製家具與軟裝。



先抓住他的胃



有趣的是,南部建商為提升豪宅規格,不約而同都先從『吃』這件事下手,跟戀愛心法無異:要抓住一個男人的心,首先要抓住他的胃。



台南湖美區豪宅案上曜『THE KING』,為吸引北中部的豪宅客層,社區也引進軟服務,例如豪華鐵板燒宴會廳,可做為私人招待所並聘請主廚到府料理,另外還有提供住戶及外賓來訪的專屬名車車輛與司機接送服務。不僅如此,還有針對貴婦專屬的美容美體SPA室,讓住戶不用出門也可享專業美容師服務,也是目前台南唯一擁有此特殊服務的豪宅。



前述位於高雄亞洲新灣區的『國城定潮』,也不遑多讓,社區中除引進Liberté、承Sho兩間米其林餐廳,公設還設有ADD全日餐廳及豪華宴會廳。其中,備受住戶青睞的ADD全日餐廳,整體規劃比照頂級飯店規格,並邀請專業主廚進駐,使用新鮮食材現煮現做,提供住戶健康並安全無虞的料理餐食。



農16頂級豪宅『京城天贊』除有專業的物業團隊、保全外,近期也引進中部的供餐服務,住戶只需要負擔食材費用,就可以在家享受專業廚師製作的精緻料理。該案也與同集團的H2O水京棧國際酒店合作,住戶想在社區宴會廳招待賓客,都可以提供外燴服務。



眼界非一般



近來南台灣房市夯,尤其在半導體、AI題材加持下,後市持續看望,建商推案當然得跟上北、中台灣的產品規格,畢竟買得起這些豪宅等級的客層,眼界非一般,體驗過的規格自然當以國際水準視之,如此才能牢牢抓住他們的心。



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