信義代銷 今年拚再接案400億時報-台北電 (2021-02-19 07:35:13)

信義房屋(9940)旗下信義代銷去年營收逾11億元,創下八年新高,信義代銷總經理李少康表示,今年將以「南進桃園」、「價值塑造」兩大策略,睽違七年後將重返桃園市場,也跨足小眾化、置產需求的多元產品,除了既有庫存案量400億上半年陸續推出外,預計以再接400億案量為目標,力拚業績再攀新高。

信義代銷早年在桃園以點狀接案,去年起開始進入桃園設立分公司據點,今年在桃園將以百億的接案量為目標,等同一家當地代銷公司接案的規模,目前已取得竹風建設八德18億案、德友建設小檜溪13億案等,也還有多件重劃區、舊市區的個案洽談中。
李少康表示,過去受限於人力,接案重心以雙北為主,不過現在全房產發展已趨於成熟、人力已充足,加上過去少有預售市場的桃園,近年房市預售市場興旺,桃園房仲門市也有助於全房產通路的延伸、整合,因此信義代銷除了耕精雙北外,也放眼桃園,持續擴大接案版圖,未來一至二年也會在台中或高雄擇一設立據點。
有別於過去信義代銷重心鎖定雙北首購、首換的產品接案,今年起也開始挑戰剛性需求以外的多元產品;李少康表示,後疫情時代熱錢通彭效應、台幣升值和利率探底,過去房市買盤清一色以剛性需求為主流,也漸漸有了改變,將多有愈來愈多置產兼自住、資產配置的買盤進場。
因此,將會針對特定族群、小眾化、具利基市場、客製化量身打造的產品接案,塑造建案價值,以突顯和傳統代銷業者的差異化。
此類接案的置產型產品為南港總銷80億的「德杰羽森」,與大安區總銷45億的「永康麗莊」為代表,位於永康商圈「永康麗莊」即是挑戰40坪規劃一加一房、50坪二房,單價達每坪170~180萬元的特殊性產品,位於南港東新公園「德杰羽森」也是將挑戰南港9字頭房價的高價。(新聞來源:工商時報─記者郭及天/台北報導)
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