當行銷遇上NFT(下) (2022-07-28 理財周刊 文．周樹林)

NFT之所以受到各方的高度關注，不能否認跟2021年加密貨幣市場火熱有高度相關，但對於數位創作者而言，更有著收入模式上的革命創新。

NFT的蛻變之路

首先便是NFT平台打破傳統藝術拍賣與交易的慣用模式，不論是知名或是默默無名之藝術創作者，均可繞過傳統中介商(如畫廊)，直接將其創作放至NFT平台銷售並透過市場決定價值。

其次，在收入方面，相較於傳統上的一次性銷售收入，NFT平台可透過智能合約，讓創作者的作品除首次銷售之外，在之後的每次轉賣過程中，均獲得一定收入來源。因此，不論是去除中介的作法或是增加持續性的版稅收入，對於創作者而言，均是一個劃時代的革命創舉。

然隨著NFT大幅受到各方，特別是商業機構的關注，NFT已逐步脫離純粹的數位資產身分，而市場活動樣貌也擺脫單純的交易買賣，正朝著化身為新型態行銷手段的模樣蛻變進化中。

其一便是作為單純的行銷搭配，業者透過發行NFT作為刺激銷售的行銷宣傳手段，賦予其銷售產品額外的內涵價值。例如2021年十二月運動品牌Adidas便結合無聊猿(BAYC)，發布限量三萬個的首發NFT產品「Into the Metaverse」，更讓持有者可據此NFT換取實物聯名服飾。

其二則是將NFT化身為會員卡／通行證的概念，消費者在持有特定NFT的基礎上，方才可加入特定目的的社群，進而參與社群活動；而NFT發行方便可藉以深度經營社群，同時將其商業影響力變現。

代表案例有無聊猿NFT，讓持有無聊猿NFT的消費者，得以進入BAYC社群與其他人互動交流，並不定期透過社群發送社群福利。

此外，由於其塑造出來的NFT稀有性與高貴特質，更讓諸多名人趨之若鶩，進而帶動其粉絲跟進購買，颳起無聊猿的潮流。

其三則是結合代幣經濟模型，讓NFT持有者可以透過遊戲或網路空間的特定活動，獲取加密貨幣回饋，發展出X to Earn的全新商業模式，其中知名代表案例便是StepN的邊跑邊賺錢(Run to Earn)模式。

StepN是一個強調跑步健身還可以順勢賺取加密貨幣的應用，而要能夠開始跑步賺錢，必須先購買持有特定跑鞋的NFT。除基本款鞋子NFT之外，該NFT也會進化，甚至代表跑步賺取回饋的能力，賦予NFT更多的應用場景與身分。

結論

NFT市場熱度與整體加密貨幣市場高度相關，加密貨幣市場熱絡同時會帶動NFT市場上揚，反之亦然。初期NFT熱潮多為針對NFT本體的銷售，普遍需要自於名人(或網路迷因／網路梗)、名氣、名公司的流量變現與加持。

惟隨著NFT市場的持續蛻變，NFT都將或多或少具備遊戲基因的成分，例如虛寶裝備NFT化，即透過NFT出現將催化遊戲業者將原本封閉的遊戲虛寶、裝備或是角色NFT化，有助於為遊戲業者創造新價值。

其次是NFT內容物的遊戲化，透過將NFT設計為盲盒，增加隨機獲取稀有物件的趣味性與刺激性。或結合類似2017年以太貓的模式，鼓勵買家購入更多NFT，進而形成組合，亦有機會額外獲取隱藏版、變體版的NFT空投，獲取新的NFT資產。

其三便是GameFi+NFT模式，透過為遊戲或特定活動本身添加加密貨幣經濟模型，吸引更多用戶參與。

就企業應用而言，NFT未來更多時候除了單純作為話題行銷工具之外，更大的揮灑空間是利用NFT本身為手段，發展獨樹一幟的商業模式，例如結合遊戲化的P2E模式(Play To Earn)或是會員制度等，為傳統企業行銷注入新的色彩。

(本文作者周樹林為資策會地方創生服務處處長)

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