麗彤重新定位 整裝搶攻醫美保健市場商機自立晚報 (2020-10-30 02:10:07)

【記者柯安聰台北報導】麗彤生技(原翔宇生醫,6539)看好醫美保健市場規模高達新台幣近千億元的龐大商機,持續擴大公司各事業體的營運規模表現。

麗彤張麗綺董事長自今(2020)年初接手管理翔宇生醫後,由於營運主軸已轉變強調業務行銷勝於新藥研發,因此,在今年6月底公司正式更名為「麗彤生醫」,以” 美麗健康為生命劃出絢麗的紅彤”的形象姿態整裝深化, 並重新定位麗彤的競爭優勢,以平台整合能力為公司核心基礎,透過醫美平台提供全方位高品質的服務,提高消費者品牌信任度並增加在主要實體與線上的銷售通路端的消費力表現,運用消費者與通路端雙向溝通的回饋,研發多元化的保健保養相關產品,以每年推出3-5款保健食品與5-7款保養品、開設1-2家DV皮膚管理中心的步調,持續擴張市場版圖,引領麗彤公司邁向下一個里程碑。

麗彤截至今年前3季營收為12.95億元,年減率幅度逐步收斂至10.79%,公司表示,今年在大環境景氣受疫情影響下,公司仍可逆勢遞出穩健的營收表現,主要是歸功於營收比重高達66%的銷售通路-醫美管理平台推動所致,其所謂醫美管理平台係涵蓋與公司策略合作的醫美診所、DV皮膚管理中心兩大實體通路。

張麗綺表示,從醫美產業鏈來看,麗彤主要的銷售項目聚焦在醫美診所前段包括前段的房屋及儀器設備的租賃及後勤系統提供,中段為醫材銷售及醫生培訓等,後段則為術前術後皮膚保養服務、居家保健食品與保養品銷售等,公司訴求為讓專業醫生僅需專注於服務患者,也讓資金有限之醫生能快速達到創業的目標,在麗彤優異的營運管理、高品質醫材管控等執行下,隨著台灣消費者對於醫美保養的需求增加,進而帶動DV皮膚管理中心穩健擴店、有效會員數增加、醫材銷售業績成長等各面向,也增進與策略合作醫美診所的緊密度,是挹注醫美管理平台近幾年營收能穩健成長的關鍵。

張麗綺進一步表示,觀察台灣醫美產業市場發展主要以醫生各自為政為主,使得大大小小的醫美診所醫生技術與醫材產品的品質不一,隨著人口老化、抗老意識抬頭,消費者透過微整形手術來改善外觀容貌及各種皮膚問題的接受度日益漸增,加上數位化時代的資訊傳播,創造醫美使用者對於醫師專業度、醫材安全性、診所動線規劃的挑選上更為要求,是麗彤在2013年建立醫美平台商業模式的主要原因。

她說,麗彤為協助醫美管理平台提升差異化的服務策略,目前不僅在客戶服務上更精緻化、客製化,讓消費者在所使用之醫材上可以透過專屬的QR Code來檢視產品是否為原廠正貨、提供醫美診所更有價格競爭力的醫材產品,亦協助醫生不定期參加由歐、美等國際專業醫師進行線上與線下的手術教學及國際型研討會,強化醫師在醫美治療的專業度,以期全方位整合銷售管理與客戶雙向溝通各面向的效益展開,一同加速分食台灣龐大的醫美市場商機,創造公司整體營運保持良好的成長動能。

展望未來,麗彤持續推進公司醫美管理平台版圖擴張,奠定公司整體營運穩健成長基礎,除了深耕台灣市場精準展店布局外,亦瞄準大陸醫美龐大的市場需求,規劃複製醫美管理平台成功的營運模式至長江三角洲地區,有望對未來營運注入新一波成長活水;另從主要產品方面來看,占營收達3成以上的保健食品業務的策略上,將持續開發更多剛需、專利、有體感及獨特性之保健食品,並結合知名代言人、大數據分析等精準行銷策略,加深公司的品牌力、產品的銷售力與回購率,從台灣出發,跨足中國、東南亞等國際市場,讓消費者不只從外部的微整型美麗,同時也能由內而外的健康美麗,麗彤可望在醫美管理平台與保健食品營運雙箭齊發下,貢獻公司在第4季及未來整體營運上持續遞出良好的成績單。(自立電子報2020/10/29)
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