聯強印尼營運9年獲利增18倍,今年續樂觀時報記者沈培華台北報導 (2020-02-17 14:38:02)

聯強(2347)經營印尼市場九年有成,獲利增長18倍,展望2020年,聯強印尼在產品引進、銷售通路拓展與營運機制持續強化三管齊下,營運可望持續維持兩位數的高速成長。聯強印尼於2011年可說是精準入市,也與策略聯盟夥伴共創雙贏。
聯強國際經營印尼市場自2011年開始投入,今年將邁入第十年,統計至2019年為止,營收較投資前的2010年成長6倍,獲利增加高達18倍;年複合營收與獲利成長分別達25.1%與37.5%。

聯強印尼高階主管日前在聯強台灣總部進行年度策略會議,聯強印尼執行長Agus Honggo Widodo表示,2019年聯強印尼在新產品代理權與銷售通路拓展方面,均有顯著斬獲,營收達新台幣270億元,年成長將近20%,獲利有超過20%的成長幅度,穩居市佔率第一大的地位,並持續拉大與競爭對手的領先差距。
聯強事業開發副總裁杜書全指出,印尼擁有二億六千萬人口,是全球第四大人口大國,近十年經濟成長率都在5、6%以上,極具發展潛力。聯強印尼代理包括Intel、微軟、蘋果、惠普、戴爾、思科、希捷、三星等超過90個全球知名品牌,在全印尼有20個銷售據點,業務覆蓋全印尼150個城市,服務超過4,500家通路客戶。
此外,聯強印尼在2018年正式通過印尼政府的認證,成為少數可參與政府標購案的供應商。相關業務在2019第一年即成長將近10倍,將形成聯強印尼於2020年持續成長的另一個重要引擎。
展望2020年,聯強印尼在產品引進、銷售通路拓展與營運機制持續強化三管齊下,並看好安控、電競、商用、政府標案與行業產品市場的成長,營收可望持續維持兩位數的高速成長。尤其在2019年2月底耗資6億元於雅加達興建完成運籌中心後,進一步提升儲配貨效率、提升客戶滿意度並降低運籌成本,獲利亦可望有兩位數的高速成長。
聯強在2011年與印尼第一大、經營ICT通路長達40年的知名上市公司Metrodata Electronics(ME)合資成立聯強印尼,合資九年的成果相當豐碩。
聯強投資印尼市場9年,營收成長6倍、獲利增加18倍,不僅聯強受惠,也大幅挹注合資對象MetrodataElectronics(ME)的投資獲利。由於聯強印尼佔母公司ME的營收比例達7成,ME董事總裁、也是聯強印尼董事長Susanto Djaja表示,雙方合作9年來,ME股價成長20倍,是合作成功的最佳見證。
聯強投入印尼市場,完全掌握「精準入市」的最佳時機。聯強是在2009年開始與ME進行接觸,時值2008年金融風暴過後;2009年印尼總統大選後,進一步推動市場改革,抓準印尼經濟即將進入黃金成長循環,雙方於2011年正式策略聯盟。
聯強印尼執行長Agus Honggo Widodo表示,聯強印尼成立之前,ME代理的品牌僅有5個;與聯強合作9年之後,聯強印尼目前代理品牌達90個,產品線涵蓋資訊軟硬體系統、通訊、商用產品以及雲端、安控及物聯網相關應用。銷售通路則由原先的代理銷售,擴展到B2B與政府標案等通路領域。
ME為印尼上市公司,也是印尼最大資通訊網路業者,2011年與聯強合資成立的聯強印尼,雙方各持股一半。ME所隸屬的Ciputra集團是印尼知名集團,創辦人為印尼華裔首富徐清華。
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