展望明年 周理平:市場陷入有量無價保守氛圍中央社記者潘羿菁台北29日電 (2019-12-29 10:18:34)

成衣代工大廠聚陽看淡明年展望,董事長周理平認為,儘管美國消費旺季銷售實績亮眼,但這是因為折扣下殺更甚以往,用低價催出來的銷量,整體服飾市場頗像「有量無價」的保守氛圍,不過聚陽明年營收仍可保持成長。

成衣代工三雄之一的聚陽,生產主力在流行服飾,客戶包括GAP、Target、Walmart、Kohl`s與Fast Retailing等,美國市場占比近8成,因此對當地消費動能相當敏感。

周理平接受中央社專訪時不諱言指出,客戶現在明顯保守看待明年展望,不僅是市場競爭激烈,美中貿易戰帶來不確定性仍高,導致明年採購偏向保守。

雖然相關經濟數據顯示美國消費旺季動能強勁,美國「黑色星期五」網購今年達到破紀錄的74億美元,但是周理平分析,這是因為今年折扣打得非常凶,「可以預期很多零售業看似營收不錯,但是獲利可能不如預期」,今年整體服飾消費市場,頗有一種有量無價的保守氛圍。

雖然聚陽受到大客戶GAP調節訂單,難免有負面影響,但是周理平預估,明年聚陽營收依舊保持正成長,只是年增率不會像今年有兩位數表現。

聚陽今年前11月營收為新台幣249.13億元,年增14.9%,已超越2018年全年營收239.29億元,在基期墊高及大環境風向轉變,明年營收挑戰300億元大關恐有難度。

即便現階段客戶端看法保守,周理平依舊相對樂觀,他認為,一旦明年上半年買氣持穩,下半年補貨動能就會強勁。

近期美中貿易戰第一階段協議有望完成簽署,美中暫時休兵,但是周理平斷言,就算雙方真的簽署協議,轉單效應依舊是進行式、不會停下來,擁有東南亞產線的成衣廠仍然受惠,因為這早已是趨勢。

他觀察,成衣廠產能很早就從中國陸續轉移到東南亞,過去轉移速度很慢,慢到很難察覺;如今來了美中貿易戰,宛如點燃引線加速進行,原因無他,單純是中國工資太貴。

雖然轉單利多加持,不過周理平卻認為美中貿易戰對成衣廠是利弊各半,好處是轉單量愈來愈多,壞處卻是讓東南亞工資大漲,基本工資漲勢從中國蔓延到東南亞。

周理平看到的是,這波轉移不只是傳統產業,科技業也加入,大家在東南亞爭相搶人、搶土地,現在越南遇到最大的困難是缺工,只能提高工資解決招工或是人力流失問題。

他舉例,「中國針織一貫化龍頭廠申洲國際(02313.HK),每年總計需求人力約5000至1萬人,這麼大規模要如何隨時補充到位,很簡單,申洲就是用高於一般待遇吸收周圍他廠人力,因為他有本錢這樣做,國內某家大廠就被排擠到,之前稼動率拉不上來」。

工人引進來的速度變慢,連帶影響新生產線投產速度,目前聚陽在越南與印尼同步擴廠,周理平說,明顯感受到招募速度的差異性,印尼幾乎比越南快上3倍到位,印尼可以1個月開3條生產線,越南卻只能開1條,所以小廠很容易陷入沒工人可以開生產線的窘境。

但是周理平強調,儘管越南缺工問題嚴重,但站在絕佳地理位置,距離布料來源的中國近,出口到美國也快,需要快速反應、超短交期的訂單仍會下在越南,整體重要性仍無法取代。綜觀來說,對於成衣代工廠而言,越南商機顯而易見,潛在的成本也沒有上限,因此想將越南視為搖錢樹,全憑接單實力與管控成本能力。
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