六角全球布局雙軌並進,日出茶太店數拚年增3成時報記者林資傑馬尼拉報導 (2019-07-08 07:52:07)

連鎖餐飲集團六角(2732)旗下「Chatime日出茶太」全球布局加速,印尼、澳洲、菲律賓3地據點均突破百家。董事長王耀輝預期,馬來西亞、加拿大將是下個達百店規模的市場,並規畫插旗泰國等新市場,目標未來每年全球店數淨增3成。
日出茶太透過代理授權方式於全球布局,王耀輝表示,六角在國際化發展上起步較快、發展較久,對於選擇代理商已有相當經驗,進軍新市場首要訴求快速拓展市場版圖,爾後再進行整合優化經營管理,著重如何協助代理商進一步深耕當地市場。

王耀輝進一步指出,六角在單一國家尋找代理商合作「不會把雞蛋放在同一個籃子」,是先授權給予經營部分區域,逐步了解代理商經營熱情、對市場了解程度、具備優勢及劣勢,再決定是否逐步擴大授權代理區域,認為是較保守又能紮實發展的方式。
王耀輝指出,如去年11月突破百店關卡的澳洲,原為授權雪梨、布里斯本2個代理商經營,爾後入股雪梨代理商納為子公司,並將布里斯本代理商歸由雪梨團隊管理,紐西蘭市場未來也有可能納入。而加拿大因地域龐大,目前授權5個代理商分區經營,未來亦將進一步整合。
同時,六角對於各地區經營策略也因地制宜,「不是一個方向走一個市場」。如2013年設立日本分公司進軍開設直營店,但效果不如預期,2017年底改由授權2家代理商布局關東、關西市場後展店明顯加速,今年總店數可望自9家跳增至35家。
目前亞洲區日出茶太貢獻六角個體營收約56%,美洲15.8%、澳洲約10%、歐洲4.5%。王耀輝認為,東南亞市場潛在空間可期,而日出茶太亦已具品牌效應,每年總店數都有20~30%成長,對六角營收貢獻亦持續增加。
展望後市,王耀輝預期,本月估達50家的馬來西亞、及目前已達75家的加拿大,將是日出茶太下個突破百店關卡的地區,而印尼9月亦可望達成300家里程碑。同時,也持續尋覓合作夥伴插旗泰國市場,預期最快年底將有機會敲定進軍。
王耀輝表示,六角與各地代理商首要建立合作關係,若代理商有需求,也會討論是否授權代理其他品牌。不過,他認為日出茶太全球據點長期將上看萬家,因此目前仍以授權日出茶太品牌發展為主,並著重如何協助各地代理商進一步深耕當地市場。
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