振樺電、Banyan合攻SIoT訂閱經濟,獲美5年長單時報-台北電 (2019-06-20 11:26:43)

工業電腦廠振樺電(8114)宣布結盟美物聯網軟體商Banyan Hills,並與旗下瑞傳、KIOSK公司共同發展遠端監控管理平台(RMS),透過全球通路布建進軍服務業物聯網平台市場,提升附加價值,增加軟體及服務經常性收入比重,由自助服務市場搶攻訂閱經濟商機。
振樺電指出,目前自助服務機大多以全客制專案為主,相對價格高、交期長,缺乏自助服務解決方案,因此透過生產模組化自助服務機,可應用於餐廳、戲院、交通運輸等場域,今年5月開始量產出貨,除了藉由KIOSK布建歐洲市場外,並與IBM簽約,進一步拓展至美國市場。

振樺電表示,與Banyan Hills合作主要目的在於發展服務業務聯網平台,雙方將以「Canopy–Empowered by Posiflex」品牌,未來硬體出貨時將搭載Canopy,以提升附加價值與客戶黏著度,啟動物聯網時代訂閱經濟的商業模式轉型。
振樺電去年接獲北美數位金融客戶導入物聯網維運服務,在2,200個營運點布建自助服務機,並簽下五年進階保固合約,未來將有機會拓展至歐洲、亞洲市場。
目前振樺電訂閱經濟占整體營收比重約3%,陸續與客戶簽下保固合約後,帶動遞延收入明顯增加,由去年第三季的600萬美元成長至今年第一季達1,200萬元,呈現倍增成長,據了解,目前有兩個大型案件正在洽談中,明年可望簽約,預期訂閱經濟所占營收比重可望持續增加。
此外,振樺電積極搶攻自助服務商機,目前營收比重將近5成是直接與連鎖餐廳、零售業等客戶合作,在資料中心部分也打入管理伺服器供應,美大型雲端營運商多為其終端客戶。(新聞來源:工商即時 陳昱光)
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