紅馬今年季季賺,固本強身拚突圍時報記者林資傑台北報導 (2019-05-22 16:13:27)

日本伴手禮業者紅馬-KY(2928)今日召開法說會,董事長周泰鳳表示,受會故鄉納稅業務轉型效益顯現,2019年首季營運已由虧轉盈,將持續調整營收組成及成本費用,透過提高毛利率、降低營業費用,使營運重返成長正軌,預期今年每季均能維持獲利。
紅馬2019年首季合併營收14.69億元,季減30.24%、但年增0.12%。毛利率42.21%創同期新高,營益率3.58%亦為同期次高。歸屬母公司稅後淨利0.44億元、每股盈餘0.94元,營運終止連5季虧損、回升至近1年半高點,並創同期次高。

紅馬首季故鄉納稅業務營收8.83億元,年增3.4%,其中商品收入6.86億元,年減2.4%,手續費收入1.83億元,年增達23.9%。毛利率32%,年增達5個百分點。伴手禮業務營收5.48億元,年減3.6%,但毛利率達59.4%,年增1.2個百分點。
周泰鳳指出,紅馬從故鄉納稅業者轉型為平台業者,提高手續費收入占比,首季手續費收入達故鄉納稅營收2成。由於手續費收入幾乎等同淨利,帶動故鄉納稅業務毛利率提升至30%以上,配合嚴控營運成本,使首季毛利率、營益率較去年同期顯著提升。
展望今年,周泰鳳指出,紅馬進行徹底的構造改革,除了藉由推出更優質的平台服務,增加手續費收入比重,調整營收組成以提升毛利率,並將執行組織階層扁平化,提高決策與執行效率、減少不必要費用,並嚴格審視內部行政管理流程,減少不必要的管理支出。
周泰鳳表示,日本故鄉納稅制度愈趨緊縮,供應商可取得獲利減少,紅馬將在既有事業基礎上,發展下一階段的主力事業,規畫活用藉由自治體、廠商、商品累積的情報與資產來拓展新市場,於第三季推出B2B電商新服務「Project OWL」。
周泰鳳說明,Project OWL是直接將地方生產者與消費者連結的「媒合型B2B EC服務」,讓在地小農、漁夫跟都市餐廳連結,將當地特色產品直送餐桌,預計年底上線500~1000家餐廳,紅馬收取手續費收入,預期明年可貢獻營收,實際規模目前尚無法預估。
紅馬去年故鄉納稅、伴手禮業務營收占比各半,周泰鳳預期,今年故鄉納稅占比將略微提升,其中手續費收入可望自17.7%提升至20~25%。伴手禮業務方面,則思考新營運模式,將持續調整並減少費用,使獲利表現可顯著成長。
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