紙風車李永豐 一年跑250攤飯局的募款高手 (2014-02-12 財訊 文／曾嬿卿)

李永豐對外是公關高手，對內是執行力極強的經理人，不但能收服文化界大老的心，也讓公司員工願意跟隨，吃過飯的人都成為他的朋友。

李永豐永遠一張充滿喜感的笑臉。也許是做了二十多年兒童劇，明明老是嚼著檳榔、滿口髒話，卻奇怪的有著可愛單純的臉龐，絲毫沒有違和感。年輕時因為臉型五官輪廓較深，像個外國人，他有了「美國仔」的綽號，後來大家乾脆叫他李美國。

在這群文化圈的大哥級人物中，小他們10歲以上的李永豐，只能算是小弟，但奇怪的是，這群備受尊崇的前輩們，碰到李永豐，也都乖乖聽命指揮，「我隨時被李美國呼來喚去的，×！」吳念真講起他老是被紙風車跟綠光的事排滿行程跟工作，忍不住抱怨，「說綠光發不出年終獎金，要重演《清明時節》來籌錢，我就要放下我的工作室去配合！」但抱怨歸抱怨，執行長叫他做什麼，他很少、也很難推辭，因為在紙風車，大家理念一致。

外粗內細的「派工仔」

李永豐看起來瘋瘋癲癲、沒大沒小，但其實細膩無比。他懂得察言觀色，老大有時一通電話叫他陪打牌，他應酬再晚、酒喝再多，一定奔馳而去；大家腦力激盪討論出來的雛形交給他，他不用多久就寫出令人滿意的企畫書。

導演柯一正稱讚他有生意頭腦，「能賺錢的事他都包，跟他家開雜貨店有關吧？」他半開玩笑地說，他特別肯定李永豐的策展力跟執行力，他記得早期李永豐辦總統府前飆舞、跨年活動、選舉造勢晚會…這類大型活動，不僅要估算人數設公共設施如廁所，還常要打點好軍警關係，更要懂得節目安排以便吸引人潮。這種能力，讓紙風車能在一般劇團都苦哈哈、難以為繼的情況下，還能養上五十名員工，而且除了本業劇團之外，更參與了許多公益事業。

被稱讚有領導力，李永豐沒有謙虛，「我就像台北橋頭派工仔，派你去做這個、派他去做那個，我能指揮調度啊，吳sir就常說『這叫美國去處理』…」他秀出他手機上的App，有一群媒體人當他的文宣義工，讓紙風車的訊息總是能得到曝光機會，他還有立委李應元當他社會小組的頭，負責找資源；另外，還組織了一支志工隊伍，連總統夫人周美青都是成員，有空時幫忙紙風車的公益演出排椅子。

大家誇他人緣好、關係佳，藍綠都是他的朋友，台中市長胡志強也指定要他去辦兒童藝術節活動。「因為我用滿滿的誠意感動人。」李永豐喝酒的拚勁讓人印象深刻，他說喝酒讓人放鬆，是感情交流，但他說：「這不是要喝酒，不是應酬，這是交朋友；如果人跟人之間不熟，喝酒可以讓人講出心底的話，到最後就交到朋友了。」他回想有一次跟一個完全不認識、贊助紙風車十年的老闆吃飯，但他卻得了蜂窩性組織炎住院，為此特地請假出院向他致意，後來再約吃飯喝酒，雙方喝得痛快也聊得痛快，兩人滿口幹譙一見如故，把在一旁的對方妻子嚇壞了。

喝酒交陪 讓人很難拒絕

要廣結善緣，要回報贊助者，少不了要跟人吃飯喝酒交陪，問他這種飯局究竟有多少？他算了算，一週至少5天，不算第二攤第三攤，一年50週，一年少說250頓跑不掉。

李永豐前陣子得了十二指腸潰瘍，加上蜂窩性組織炎的後遺症，身體大不如前，酒也不能多喝，但是他堅持飯局還是要去，「不要以為『人到』沒什麼了不起，我們是手無寸鐵，資源貧乏，沒有足夠財力去做這種小孩玩大車，必須要更誠懇感動別人。」

李永豐腰夠軟、態度夠誠懇，讓人很難拒絕他。一次他跟某商業團體有誤會，得罪了對方，因此去跟對方五十多人一一敬酒，每個人至少乾掉一瓶啤酒，喝到最後對方都叫他別喝了，誤會也冰釋了。

但他也不全然靠喝酒尋求贊助，對周美青，喝酒當然無效。他說周美青本來就很重視文化活動，之前透過安排，周美青主導的中國商銀基金會捐款給紙風車做319活動，後來找她談浮士德計畫，周美青又讓中國商銀支持了180萬元。周也當起志工，有空時幫忙在公益活動現場排椅子；他接下來想促成總統夫人跟蔡英文一起排椅子，李永豐說，那是一種象徵，關心小孩，不需要有色彩。

要讓周美青與蔡英文同台

蔡英文也是課輔計畫中，第一個贊助嘉義東石「孩子的祕密基地」的人。跟李永豐三十年交情的陳文茜，則是紙風車的捐款常客，「她都是主動來說今年要捐多少，」李永豐稱讚說，有些企業捐款她也會幫忙找，幫得很徹底。另外，「台灣鄉村卡車藝術工程」中，李永豐說動文化部贊助演出經費，部長龍應台在記者會中笑呵呵的表情，讓李永豐的朋友大讚：「李美國真的很厲害，可以搞定那麼多名女人！」

李永豐笑嘻嘻的說：「我也不知道為什麼啊，大概我也沒什麼目的，沒有利害關係，我跟大家都溝通順利呀。」但李永豐絕非沒有評估計算，他手上五大活動，雖然不是每個都是他主導，但他卻是扮演「祕書長」角色，調度他人脈存摺裡的各種關係，決定哪個活動要找什麼人募款，哪些資源可供利用。

例如，不熟的朋友他會請他先贊助368藝術工程，因為大家對319比較了解，容易說明；熟的朋友就請他捐其他的，如課輔計畫因為是持續性的、大型的，要講得更清楚，跟熟識的人談比較容易成功。他也深諳募款絕不能給人壓力，「要讓人舉手之勞幫助別人，事情就很容易成，」因此，這個人去年捐了一百萬元，今年他就會去找別人，「要平均分配，不要把人嚇死。」

李永豐說，其實他背後有很多很強的募款大咖，募款能力是他的好幾倍，除了吳念真之外，圓神董事長簡志忠、國票證券董事長洪三雄與律師陳玲玉這些人，社會關係比他好，他只是做後續事宜。他說他只是敢開口、不怕被拒絕，「我大學聯考都考七次了，把馬子也經常被說No，我怎麼會怕受挫折！」

柯一正最喜歡講一個故事，是他第一次和李永豐去募款，跟對方談了很久卻被拒絕，他十分沮喪，連午餐都沒心情吃，李永豐卻跟他說：「我再去跑攤，今天沒募到一百萬我不是人！」打起精神又鬥志昂揚的去找錢了。

永遠樂觀，永遠衝勁十足，這是李永豐給人的印象，但他過去曾陷入中年危機，覺得自己才華不夠，什麼都有一些，但都不到頂，尤其國外轉了幾圈，看了世界之大人才之多，知道自己能力有限，幸好他很快找到自己的強項：統整者。他善於溝通，知人善任，能把大家「箍」起來，執行力夠強，完成了許多大家原本認為難以做到的事，他說：「上帝給你一些才能，叫你去幫助弱勢，我得到安穩快樂，這是人生初衷。」

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