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化學品買賣的新商業模式 (2018-08-07 IEK產業情報網 )

工業革命以來,人類一直採用「從自然環境開採原物料,加工製成商品出售,商品使用後直接丟棄」的線性生產消費模式,隨之而來的氣候變遷、大量廢棄物污染環境等問題,加速地球生態惡化,使人類的生存面臨巨大挑戰。如何改變現行的線性生產消費模式,降低污染、恢復地球生態,是維繫人類文明與續發展的重要課題。
近年來,歐盟、中國、日本等國對循環經濟的討論方興未艾,其中以歐盟最為積極,在2015年即率先通過「循環經濟套案」。根據國際世界經濟論壇推估,未來5年循環經濟商機將達5億美元(約新台幣150億元),顯見循環經濟後續發展潛力。
「循環經濟」是以資源不斷循環利用為基礎的經濟發展模式,將目前線性經濟模式中的每個階段,透過回收再利用、再製造/翻修、再使用、維修、共享等作法,形成「資源、產品、再生資源」的循環,減少因生產製造系統而產生的廢棄物,甚至達到零廢棄的終極目標,以減少地球的資源消耗與污染。
舉例來說,現代生活中常見的催化劑、溶劑、研磨液、清潔劑等化學品,對地球環境帶來巨大的影響與衝擊。化學品原料取得成本愈來愈高,以及各國環保法規愈趨嚴謹的驅動下,大家已逐漸重視化學品的使用效能、管理服務與租賃模式發展。



租賃模式 提升化學品使用效能
以往線性經濟的使用模式,變相鼓勵化學品低效使用,供應商儘可能地出售化學品來獲取最大利益,甚至搭配大量購買可獲優惠的折扣方式,讓客戶超量購買,卻衍伸出因囤積而造成的儲存風險。供應商為了在化學品有效使用期間內使用完畢而生產過剩,造成更多浪費,或在使用化學品的製程中,為追求更好的生產效率,提前更換未到期的化學品,間接造成化學品浪費。
為解決上述問題,專家提出「化學品租賃(Chemical Leasing, ChL)」的商業模式,將用戶對化學品的使用權與擁有權脫勾,意即客戶從需要具有化學品擁有權,轉成為僅具化學品使用權,化學品的擁有權仍屬於供應商,使用過程中的運輸、儲放、管理、使用與操作的安全性、廢棄後的處理問題,均由供應商負責。
透過化學品租賃,用戶不需再購買化學品,只需支付化學品所提供的服務,例如:處理的廢水量、塗漆面積、管道清潔等費用,在此商業模式中,供應商以提供的化學品服務計價獲取利潤,使用最少的化學品達到客戶所需的化學品服務,以賺取更多的利潤,達到供應商與客戶均希望減少使用化學品的共同目標。



化學品管理服務開啟產業新商機
化學品供應商以提供服務的方式取代傳統化學品的買賣與使用,包括化學品的運輸、儲放、管理、使用與操作的效能與安全性、廢棄後的處理問題等服務,稱為「化學品管理服務」,此服務是供應與管理化學品並提供相關服務的長期合作關係,服務供應商需在客戶的生產製程中,負起妥善應用化學品的責任,且直接從所減少的成本中獲取利潤。
化學品管理服務可有效降低職業健康和安全風險,更靈活地應對國際化學政策變化,並強化客戶進入新市場的機會。與外包模式不同的是,化學品管理服務涉及從供應商到用戶之間的化學品知識轉移,在長期合作的夥伴關係,引導與移轉創新、無害的環境技術,使化學品在使用與獲利間找到更好的平衡點。
本文同步刊載於2018年7月22日【工商時報】著作權所有,內容非經同意不得轉載

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